渠道绩效评估讲义课件.pptVIP

第八章 渠道绩效评估;第一节 渠道绩效评估的定义;渠道绩效评估的定义;渠道评估的流程;1.了解企业的经营目标并分解成系列销售目标;1.了解企业的经营目标并分解成系列销售目标;2.设定渠道绩效评价指标;第二节 渠道整体绩效评估;一.从社会的角度评估;3E模型;二.从企业的角度评估;1.渠道管理评估;2. 渠道运行状况评估;例1（续）;2.渠道运行状况评估;平均误差：渠道稳定性指标;3.渠道服务质量评估;4.渠道经济效果评估;销售分析——微观销售分析;该指标评价某条渠道在企业产品中销售的地位。;例2： BB公司的企业渠道市场占有率;第三节 渠道成员的绩效评估 ;渠道成员的绩效评估——评价指标;现金流量指标 1.销售额 2.销售费用和费用率 ;3．利润和销售利润率 对于生产制造企业： 对于中间商 销售利润率 ;1.货款支付率 2.存货周转率 3.资产使用效率;第四节 渠道改进;渠道网络的隐患;渠道改进;1.渠道扁平化;2.渠道品牌化;3.渠道集成化;4.渠道一体化;5.决胜终端;本章 结束;课程论文选题;题目1：***公司渠道策略（对策）研究（分析） 题目2：***行业渠道演变分析（研究） 题目3：A公司与B公司渠道比较分析 题目4：***公司（行业）渠道变革启示（分析、研究） 题目5：（***公司）基于新兴营销渠道（如移动电商平台）创新研究 题目6：奢侈品（快消