跨国经营的进入方式及其选择培训课程.ppt

第六章 跨国经营的进入方式及其选择;第一节 进入方式;一、贸易式进入;(一)间接出口;(二)直接出口;(三)直接出口与间接出口的选择;2.外国中间商与国外自设分支机构 (营销分部)之选择; 3.本国中间商(或外国中间商) 、自营出口与国外自设分支机构(营销分部)之选择。;x023;二、契约式进入(契约安排、非股权安排); 1.许可(证)协议 契约式进入方 2.特许专营 式主要有5种 3.战略合伙 4.“交钥匙工程”及其变种 5.管理合同;(一)许可(证)协议;2.费用支付有两种方法; 举例：微软公司引进QK-DOS系统时，采用的是购买知识产权的办法，采用一笔总付，7万美元。出售MS-DOS系统时，采用出让使用权方法，采用提成的办法。; 3.许可证协议的优点和缺点; 4.适用情况 既然许可证协议有这么多缺点，为什么还要采用呢?鉴于以下情况： 1)非企业的主线产品或核心技术 2)投资巨大 3)东道国的限制因素 4)避免正面竞争 5)商标使用权的转让、订立“设备原产者协议”，使用目标国企业的牌名、商标而迅速打入目标国市场。生产能力强大而营销渠道尚未建立的企业，往往利用商标的转让