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PAGE 创业计划书 企业名称 _____特色手抓龙虾___________ 创业者姓名 _____________________________ 日期 _____________________________ 通信地址 _____________________________ 邮政编码 _____________________________ 电话 _____________________________ 传真 _____________________________ 电子邮件 _____________________________ 目录 一、企业概况…………………………………………………………（1） 二、创业计划作者的个人情况………………………………………（1） 三、市场评估…………………………………………………………（2） 四、市场营销计划……………………………………………………（4） 五、企业组织结构……………………………………………………（5） 六、固定资产…………………………………………………………（7） 七、流动资金（月）…………………………………………………（9） 八、销售收入预测（12个月有）……………………………………（10） 九、销售和成本计划………………………………………………（11） 十、现金流量计划…………………………………………………（12） 一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： ?生产制造???零售?????批发????服务????农业 ?新型产业???传统产业???其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 几年我一直在饭店上班 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 新鲜、美观、经济实惠是招待客人，亲朋好友的最佳选择 市场容量或本企业预计市场占有率： 东部地区无这个特色，也正是开发时间估计占市场人流容量20% 市场容量的变化趋势： 生活水平提高，人们吃或招待客人的要求也有所提高。 人的一生到老都离不开吃 竞争对手的主要优势： 1.对手开店时间长 2.老客多 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.别的特色经常吃有厌感 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.自己家房，无房租 2.自家闲老人多 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.刚开办，经验不全足 2. 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 清蒸龙虾 口感、鲜嫩、调料好 红烧龙虾 味浓香 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 清蒸龙虾 35 70 红烧龙虾 40 80 折扣销售 赊帐销售 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 灌云县老纱厂北中环路边 300 自家房子 （2）选择该地址的主要原因： 房子是自家的，空间大 东区发展 方便停车 （3）销售方式（选择一项并打?） 将把产品或服务销售或提供给：?最终消费者 ?零售商 ?批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推销 成本预测 100 广告 广告名片、多吃多优惠 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ?个体工商户 ?有限责任公司 ?个人独资企业 ?其他 ?合伙企业 拟议的企业名称：特色手抓龙虾 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 3000 员工 厨师 4000 服务员 1600 配菜师 1600 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 营业证 200 卫生许可证 200 税务登记证 200 员工健康证 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险费 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 条款容内 合伙人 条款 容 内 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 冰箱 1 3000 3000 冰柜 1 4000 4000 配菜桌 2 1000 2000 锅桶棚 1000 空调桌椅 5套 2000 10000 供应商名称 地址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动三轮车 1 3000 3000 供应商名称 地址 电话