房展会参展方案.docVIP

PAGE PAGE 8 房展会参展方案 一、展会说明 本次展会的参展商： XX地区已经开发和计划开发房地产项目展示。 精品沿海楼盘展示。 建筑新材料、新产品、装修装饰企业、装潢材料、家具家电等展示；房产服务：房产中介、融资、评估托管等相关服务机构展示；银行金融机构相关业务展示。 二、参展位置和规模 1、参展位置：本项目展位占据AX和AX两个展位（位置图示意），展位斜对整体展区入口处，位置较好。 2、参展规模：以上两个展位面积共XX平米，总展位面积约为XX平米左右。 三、参展目标及推广 1、参展目标： 本项目为城市综合体项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在XX市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于本项目后期的顺利销售及后续项目的操作，积累有效客户、促进后期成交的目的。 2、推广：分为两个阶段进行 ·参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣传刊登参展信息，并将XXXX项目在展位的特色展示进行一定的铺垫，以及宣传房展会客户相关优惠政策； 四、销售策略 1、推出一部分特定房源（优惠幅度较大、超值性价比）进行推广。 2、由于主办方提出XXXX元报销路费，直接体现于购房优惠中。 五、布展方案 在整个展位布局上，以XXXX为主体，将项目布局及业态浓缩于展示区，集中展示项目特色；企业形象以展板方式展示。 1、项目分区建议 （1）XXXX项目区分出户型区、业态区、人流通道区、礼品存放区、饮水休闲区等。门口旁边位置设置接待台，资料和礼品存放区置于接待台处；饮水休闲区可兼做意向客户谈判区。 ·接待台：发放宣传单页和礼品； ·业态区：各业态区前用标识牌标出，各业态区之间用蓝色、绿色材质进行简单包装； ·人流通道区：地面用地毯铺地，方便客户游览，设置易拉宝于接待台入口明显位置； ·展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。 （2）项目分区示意图： 从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目热烈的氛围。现场推广以展板和户型模型为主，展示企业形象、项目信息、项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的标识，突出XXXX项目的“城市综合体”特色。 （1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择8K，宣传项目信息及特色；礼品印制项目标识。 （2）业态区：用LOGO标志进行统一命名，如“XXXXX”等，设置在醒目位置，一语双关。 （3）展板：展示XXXX项目发展前景、项目简介、项目特色。 （4）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。 （5）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，集中展示“城市综合体”的入市特征。 3、活动安排： （1）对意向客户提示VIP金卡服务功能，凭卡购房可享受购房优惠政策。 （2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。 （3）业态区活动： ·饮水休闲区吧台可提供免费矿泉水及蛋糕。 ·吧台除免费提供水和蛋糕外，邀请意向客户谈判。 ·休闲区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，发放礼品，或用于项目信息介绍等。 六、展会前期准备工作 1、XXXX户型模型X个；场地装修、布置。 2、展板： XXXX——项目简介：（尺寸待定） XXXX——项目特色：（尺寸待定） XXXX——项目鸟瞰图：（2.6*3） 标识牌：（尺寸待定） 3、宣传品：XXXX项目宣传单页份，手提袋3000个； XXXX项目宣传页：10万份（21㎝×28.5㎝） 礼品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝） 礼品——气球5000个（32K、64K） 4、人员统一着装，中午统一订餐。 5、统一说辞： 6、其他：矿泉水、业态区所需道具、接待台（1.5m×1.5m 扇形）、XXXX项目区谈判圆桌和座椅等。 七、房展会执行工作 1、人员配置 现场负责人一名、助理一名、置业顾问8名、派单员10名（10名大学生）、礼仪小姐2名、保安4名， 保洁1名（待定）。 2、岗位工作职责 ·现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。 ·助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。 ·销售顾问：制定统一说辞，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。 ·礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。 ·保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。 ·保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。 3、资料发放 ·主要发放：宣传单页； ·礼品发放：主要是为了聚集人气而发放，发放时要注意维持好展位现场的秩序。