《福禄金尊——产品宣导版》-公开·课件.pptVIP

返本后还领取：60岁返本后每年领取6000元至终身。 返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。 返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。 福宝宝，到60岁领取祝寿金33.58万 15 5 90 10 35 25 20 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 每三年返还15000，相当于每年返还5000元 每年返还6000 1、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故 =基本保额× 200%+所交保费 祝寿金领取前意外伤害180日内身故 =基本保额 ×500%+所交保费或现价 2、祝寿金领取后： 基本保额× 100%或合同现金价 概括产品特色：一个中心 五个基本点 返本还收益 尊贵享一生 一个中心 --五个基本点 约定返本快 返本收益高 领取金额高 身故保障高 终身分红高 五个基本点 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 产品亮点与客户群关注点 祝寿金前每三年返还金 约定领取日领取祝寿金 祝寿金后每年领返还金 终身领取分红金抵通胀 保单借款金 高额身故保险金 少儿险市场 中青年市场 老年市场 第四部分：目标市场－少儿市场 客户关注点： 1、早做规划、收益最多 2、教育基金、成长无忧 3、终身呵护、延续关爱 产品亮点： 福禄金尊产品60岁以前每三年的定期返还生存金和分红金的累计生息功能可作为少儿成长教育金、婚嫁金， 60岁后兼顾养老，加上投保年龄越小，领取次数越多，保障越高。 新客户：少儿市场 从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。 年龄越小保费越低，等于保费打折。 第四部分：目标市场－中青年市场 观念沟通： 1、科学理财、保值增值 2、规避风险、保驾护航 3、固定返还，生活无忧 4、满期还本，养老规划 5、一份投入，多份回报 产品亮点： 1、保障高，可免除家人担忧 2、返还迅速，可作为生活补贴 3、约定满期还本，养老无忧 60岁前理财，60岁后养老！ 30—40岁的中青年市场 第四部分：目标市场－老年市场 观念念沟通： 1、财富安全、稳健理财 2、现价较高、周转方便 3、功能齐全、理财养老 4、合法避税、资产保全 5、身份象征、尊贵一生 产品亮点： 1、这个年龄段的中高端投资理财可能 趋于保守，所以从稳、赚、留来沟通； 2、资产合法避税及转移将日益提上议程。 40—55岁的中年市场 留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！ 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 亮 点 目 标 市 场 销 售 话 术 开门话术 为响应国家十二五规划报告中提出的2011年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2011年1月1日隆重推出了国内首款返本后还受益的分红理财保险－“国寿福禄金尊两全保险”产品。 很有激情地拿出福禄金尊三折页）这是中国人寿隆重推出首款“返本后还收益”的全能型理财产品，集理财、养老、子女教育于一身的保值增值的多功能产品，希望您在新的一年生财有道，财富递增。（让我用五分钟的时间给您讲一下。 这款产品最大的亮点在于返本还收益，尊贵享一生，您在约定年龄领取本金后，还可以享受每年返还生存金、每年享受分红收益、每年可以保单借款、身故保障至终身。 另外这款产品适合您的特点还在于，约定返本快、领取金额高、终身分红高、身故保障高，就按您的情况来说吧，你现在给孩子投一份，每年交费67170元，5年期交费，60岁领取本金。您可以获得：从投保那天开始就享受公司的经营成果，每年领取红利至终身；每三年领取15000元直至60周岁，20年共可以领取30万；60岁领取335850元本金作为祝寿金；60岁后每年领取6000元直至终身；如果这些钱不急用，还可以放在帐户里面累积生息，享受复利带来的高收益；另外终身还可以获得保险带来的高额保障，您看您每年交纳67170元，会不会有点少？ 产品话术 这款国内首款返本后还受益的分红理财保险将在2011年1月1号是隆重上市，您现在投保既享受理财收益，还有机会参加我公司和中国邮政、中央电视台联合打造的“幸运游天下”活动，这可是千载难逢的好机会，反正买保险是当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是福禄一生、尊贵一生！多买多赚， 您看是每年是交10万还是8万呢？ 促成话术 有哪些产品？（提问：千禧理财、美满一生、） * * 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息