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商务谈判策划书封面 　　篇一：商务谈判方案封面　　专 业：文秘班 级：文秘　　指导老师：彭云、徐克非小组成员：　　指导时间： 　　商务谈判方案1101XX年6月24—28日 云南交通职业技术学院 文理学院 　　篇二：商务谈判封皮 　　商务谈判实训报告  　　题 目 李宁公司对理工大学春季运 　　动会赞助的内容及条件 　　学生姓名 　　指导教师 李坚、 孟凡波 　　XX年 12 月 23 日  　　沈阳理工大学经济管理学院 　　成 绩 评 定 表　　任 务 书　　篇三：商务谈判策划书格式　　谈判策划书格式要求 　　封面：商务谈判策划书 　　目录：见样本　　内容：　　一、 谈判双方背景　　我方：xxxxxxxxxxxxxxxx　　对方：xxxxxxxxxxx 　　二、谈判主题 　　Xxxxxxxxxxxx 　　三、 谈判团队人员组成（根据自己公司的需求自行确定） 　　主谈：某某，负责什么？　　决策人：某某，负责什么？　　技术顾问：某某，负责什么？　　法律顾问：某某，负责什么？ 　　四、 谈判地点、时间、议程 　　1、谈判地点：　　2、谈判时间：　　3、谈判议程：开始阶段（了解对方公司相关情况）：5分钟　　中期谈判阶段：15分钟　　休局：10分钟　　最后谈判阶段；10分钟 　　五、双方利益及优劣势分析 　　1、 我方核心利益：　　2、对方利益：　　3、我方优势：　　4、我方劣势：　　5、对方优势：　　6、对方劣势： 　　六、谈判目标 　　1、最高目标：　　2、期望目标　　3、底线 　　七、程序及具体策略 　　1、开局：（策略）　　要有不同方案，防备意外情况　　2、中期阶段：（策略）　　针对谈判目标分别进行谈判 　　3、休局阶段 　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　最后交锋，达成交易，争取长期利益，符合商务礼节的道别。 　　八、准备谈判资料 　　相关法律资料：　　备注： 　　九、 制定应急预案 　　尤其重要！ 　　十、签订合同（附合同）  　　商务谈判策划书 　　——终极挑战007　　一 、谈判主题　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 　　二、 谈判团队人员组成 　　主谈：胡达，公司谈判全权代表；　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；　　技术顾问：陶佳，负责技术问题；　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 　　三、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货　　2、维护双方长期合作关系　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 　　我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 　　我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 　　对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例　　对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境　　四、 谈判目标　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系　　2、 索赔目标：　　报价：①赔款：450万美元　　②交货期：两月后，即11月　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失　　③对方与我方长期合作 　　五、程序及具体策略 　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳