20XX年广告的情感诉求培训讲义.pptVIP

二、情感与说服 1、情感的迁移 情感迁移指对一个客体或现象的情感体验，转移到另一个客体或现象上，产生同样性质的情感体验。情感迁移是建立在共鸣的基础之上的. ２、共鸣的概念P336 物理领域 文学艺术领域 1、什么是名人广告？ 所谓名人广告指由名人在广告中充当商品代言人的广告。从信息传播的角度看，名人就是说服过程的信息源，又叫广告源。 名人广告 阶段一 阶段二 阶段三 名人获得一定的形象 产品与名人一起出现 消费者获得或重塑自我形象 2、意义迁移模型 名人广告 2、制约名人广告效果的因素 （1）品德因素 （2）专业性因素 （3）与商品的一致性因素 （4）吸引力因素 名人广告 名人的吸引力，能提高受众对广告的注意和喜欢程度，但对购买行为、购买意向的影响不大。 名人的吸引力对广告效果的影响，以产品种类为中介。 名人广告 名人广告 研究结果表明，若受众认为名人极有可能使用过广告中的商品，那么，名人广告的效果就比较好，反之，如果受众人为名人不可能亲自使用广告中的商品，则广告效果会大打折扣。 ４、情感性广告对说服的作用 情感性的说服作用实现的方式： （1）直接方式。 当人们对产品性能不太了解或信息加工机会较少时，可以直接通过经典条件反射使受众对特定产品产生积极的态度。 （2）间接方式 情感影响信息加工过程的认知反应，进而影响态度的变化。 对信息加工的影响 对信息提