20XX年新人销售辅导.ppt

经 营 学 院;新 人 销 售 辅 导; 新 人 销 售 辅 导;这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。;1、有效推销 2、时间管理 3、行为端正 4、态度积极; 平 台;主管的职责是什么？;;为什么要对新人进行辅导?;新人脱落率偏高原因;解决的方法;Knowledge（专业知识） Attitude （心态） Skill（销售技巧） Habit（习惯）;定着的关键期 越早做得好，越容易做得好 业务品质影响保户开拓及续保率 好习惯或坏习惯的养成 对主管向心力和威信的建立;新人前90天对组织发展的重要性;新人工作描述——十项标准动作;辅导 —— 运用DOME法;主 管 的 角 色;目的：主管重新体会当新人的心境及历程， 学会有效的辅导方法； 目标：提高留存率，人均产能，健全组织； 过程：24课时(含晚上)； 要领：辅导手册运用方法，分组讨论，报 告DOME，高度参与，角色扮演； 收获：成为未来的行销主管，组织稳健， 收入增加，寿险事业成功。 ;辅导计划架构构成 七大检查点 《销售活动目标表》说明 《新人引导表》运用;辅导目