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管道的故事择业我们关注的两个问题能获得多少报酬？发展空间有多大？能否实现梦想？择业业务总监行销总监高级业务经理行销经理业务经理行销主任资深理财顾问理财顾问我们的职业发展蓝图区域总监我要到哪里去？行销发展组织发展需要+意愿行动思考一下：我要挣钱！………要需+技巧思考一下：我要多挣钱！………+意愿行动需要++技巧合作伙伴思考一下：增员——就是把最好的职业推荐给我们最想帮助的人！我要挣大钱！………意愿+行动寿险行销赚钱的方式理财顾问零售商批发商业务经理企业家业务总监利 润批发商永远大于零售商而收入，企业家永远大于批发商远员元源缘职业远景3324助我成功提升收入业务来源广结善缘135增员的好处增加收入轻松增加收入增加更多收入提高个人收入增员是增加收入的快速路 增员带来薪资项目的增加薪资项目增员越多，职级越高，工资项目越多组织发展的观念之一 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！没有组织的人将失去收入,后顾有忧发展组织的人收入无忧,怡然自得组织发展的观念之二 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来! 寿险生命的比较:理财顾问业务经理业务总监。。。。。。组织发展的观念之三业绩只说明过去，而组织才预示未来增员是为自己涨工资；发展组织是为自己积累养老金；发展组织可以造福子孙； 组织发展的观念之四借助别人的成功来成就自己的成功！惟有组织发展才能使寿险事业梦想成真!!! 组织发展的观念之五寿险员工角色的定位与转换!做寿险的工作理财顾问业务经理做寿险的管理做寿险的经营业务总监组织发展的观念之六大组织大利益多育成多利益! 当大经理有收入 当小经理有压力 5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战 50人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战组织发展的观念之七组织发展的前提量的积累组织发展的过程质的凸现增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任不反对1+1增员提倡1+5增员，有机会进一步晋升奖励1+10增员，让其对前景充满信心组织发展的观念之八 理想是靠行动来实现的！我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事；一个人都不增员,即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“经理”；要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事；组织发展的观念之九坚持做正确的事！寿险成功的秘诀:不顾一切地增员、增员、再增员!!!结论我要育成我要晋升我要增员与大家共勉一件事情等第二秒去做就已经迟了一秒抓住机遇 立即行动买保险 做保险选华康 更保险THE END谢谢聆听！1801年，意大利中部的小山村。　很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。　两位年轻人是最好的朋友。　他们是大梦想者。　他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。　一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。　我们的梦想实现了！布鲁诺声的叫着，我们简直无法相信我们的好福气。 但柏波罗不是非常确信。 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。　柏波罗，管道的建造者 　布鲁诺，我有一个计划。第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。　布鲁诺愣住了。　一条管道？谁听说过这样的事？布鲁诺大声嚷嚷着，柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。　我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！　但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。　布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为管道人柏波罗。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。 　他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口