20XX年总裁执行风暴课程笔记.pptVIP

22、风险承诺 斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器 1）部分退款、退货 2）全额退款、退货 3）全额退款、退货+额外奖励 要求： 1）产品品质 2）客户素养 3）提前约定 23、持续不断地参加世华的培训课程 总裁管控风暴：让净利递增30%—200% 1）中高层管控 2）信念/价值观管控 3）边界管控 4）质量管控 5）母子管控 6）财务管控：预算控制 7）成本管控： 内控=直接、间接的成本=算清、算不清的净利 8）供应管控 9）渠道管控 10）客户管控 外控=有形、无形的价值=看见、看不见的增值 （一）措施有力、执行有力；措施不力、执行不力 永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断的增加措施。 1、要裁减（快刀斩乱麻） NO比YES更值钱 数一数二的原则（杰克韦尔奇的管理原则） 行业、公司、项目、产品、区域、同仁、客户（没时间、价格报错了、直接裁减掉）……不好的要裁减掉 学会裁减一直谈价、降价的客户 放弃比前进更需要勇气、魄力和智慧 2、聚焦（快速爆发强势） 傍大款不是女人的专利，是所有企业家的共有的权利 四傍战略： 傍大师 傍大才 傍大户 傍大官 分组： 为使命而战 为荣誉而战 为回忆而战 为使命而战 3、降价与涨价 裁减—降价(做量) 聚焦---涨价(做质) 价格是价值最好的催眠 没有任何因素比价格让我们损失更多的营业额和净利润 心理价