美特斯邦威多营销渠道分销策略分析-工商管理专业毕业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 METERSBONWE MARKETING CHANNEL STRATEGY ANALYSIS A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Business Administration (MBA) Author: Yang Baihong Advisor: Prof.Chen Kun School : School of Management and Economics of UESTC 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 作者签名： 杨佰宏 日期：2013 年 11 月 20 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 杨佰宏 导师签名： 日期： 年 月 日 摘要 摘要 摘 要 美特斯邦威品牌成立于一九九五年，从最初一家不知名的温州小作坊做到今 天营销渠道几乎覆盖到全国县级以上城市，特别是从 2003 年开始，美特斯邦威每 年店铺开发数量都在 200 家以上，平均每年增长速度在 15%的速率，为服装行业 所罕见，发展到今天已是国内休闲服饰行业领头羊，在渠道发展方面确有独到之 处。但在 2008 年国际经济金融危机之后，受到外需、内需持续不振的影响，国内 许多服装企业都经历生死考验，而美特斯邦威虽利用危机继续做大自己，但因渠 道相对较为单一，而在营销渠道宽度、渠道冲突和渠道成员类型等方面出现一些 问题，导致企业在渠道发展方面遇到国内外休闲企业的挑战。 文章分析美特斯邦威在休闲行业的渠道发展模式优劣势，主要从“加盟和直营 并行开发”和“渠道模式选择”两方面入手，以及和国内外休闲服饰发展模式的对比， 找出相似性和差异化的渠道开发模式，并评估各营销渠道在组织架构、营销模式、 绩效、业绩激励方面存在的问题，同时结合营销管理、组织行为等一系列管理知 识与理论，提出多营销渠道整合优化方案，为以后休闲服装行业乃至整个传统服 装行业在国内的渠道开发方面提供一些借鉴的地方。 最后文章通过详尽的分析得出关于美特斯邦威这一案例的具体结论，并在结 论的基础上对该公司未来的发展在注重传统渠道的基础上，从企业发展需求出发 结合当前新型渠道如购物中心因消费环境的改善，对消费者更具有吸引力，是消 费者在今后购物和休闲生活的理想场所，需对企业渠道发展模式做出相应的调整， 在拓宽企业渠道宽度时要充分考虑企业的持续发展。相信这些意见或建议是具有 普适性价值的。 关键词：市场营销，直营渠道，加盟渠道 I AB ABSTRACT ABSTRACT Metersbonwe brand, founded in 1995, from the initial a not well-known small workshops in wenzhou do marketing channel is almost covered at or above the county level cities in China today, especially since 2003, metersbonwe stores every year development quantity are above 200, an average annual growth rate of around 15%, and the rare for garment industry, development to today is the domestic leisure clothing industry leader, is unique in terms of channel development. But after international economic and financial crisis in 2008, under the influence of external demand, dom