陕西国际商贸学院管理学课件 预测.pptVIP

4.2 预测 [教学重点] 预测的方法 [教学要求] 1、知道预测的类型。 2、了解预测的含义及其基本步骤。 3、理解并掌握预测的方法。 孟子曰：凡事预则立，不预则废。计划和目标给出了未来发展的方向，但未来是不确定的，这就需要预测，通过预测，把那些不确定因素的发生、发展及变化趋势尽可能地确定下来。 预测为计划和决策提供依据，也是计划和决策的重要组成部分。 第一部分 预测的含义及其类型 一、预测的含义和作用 （一）预测的含义 预测——根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验和科学方法，对未来进行预先估计，并推测事物未来的发展趋势的活动过程。 （二）预测的作用 1、为企业计划和决策工作提供科学依据，提高决策的准确性 2、有利于企业制定科学的营销策略 3、有利于企业制定科学的技术创新策略 4、有利于提高企业竞争力和应变能力 二、预测的类型 （一）按预测范围的不同 可以分为宏观经济预测和微观经济预测 （二）按预测内容的不同划分 1、市场预测 2、技术预测 3、经营绩效预测 4、经济形势预测 （三）按预测性质的不同划分 可以分为定性预测和定量预测 定性预测法——主要运用个人的经验和知识进行判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。 定量预测法——是指运用数学模型预测未来的方法。 （四）按预测时间跨度大小划分 预测可分为短期预测、中期预测和长期预测 第二部分 预测的程序和方法 一、预测的程序 预测过程包括六个步骤： 第一步，确定预测目标 根据社会需求、一般情报和创造性的直觉，按照计划和决策需要，提出预测的项目，确定预测要解决的具体问题、预测的内容、预测期限，提出基本假设，拟订预测提纲。 第二步，调查、收集、整理资料 获得资料是预测的第二步工作，有些资料可能是现成的二手资料，但更多的可能需要通过调查。调查是一项基础性工作，要采用适当的调查方法，设计好调查样本和调查表，保证调查资料全面、可靠。 第三步，选择预测方法 应根据不同的预测项目，选择适当的预测方法。比如，定性的或定量的；短期的或中长期的；技术预测或经济预测；等等。并要注意各种方法综合使用，相互印证。 第四步，进行预测。 第五步，分析、评价预测结果。 第六步，写出预测报告，提交决策者。 二、预测的方法 预测方法有很多种，60年代以来已研究出150多种，常用的有十几种。每一种方法都有它的适用范围，有时可以用几种方法来预测同一个对象，以提高精确度。 按方法本身的性质划分，可以将预测方法分为定性方法和定量方法两大类。 （一）定性预测法 定性预测方法主要运用个人的经验和知识进行判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。常见的定性预测方法有专家会议法、德尔菲法、销售人员意见综合法、管理人员判断预测法、群众评议法。 1、头脑风暴法 头脑风暴法是采用开调查会的形式，将有关专家召集到一起，向他们提出要预测的题目，让他们通过讨论作出判断。它通过有关专家之间的信息交流，引起思维共振，产生组合效应，从而导致创造性思维。 2、特尔菲法 这是由美国兰德公司发展的一种新型专家预测方法。它通过寄发调查表的形式征求专家的意见：专家在提出意见后以不记名的方式反馈回来；组织者将得到的初步结果进行综合整理，然后反馈给各位专家，请他们重新考虑后再次提出意见；经过几轮的匿名反馈过程，专家意见基本趋向一致；组织者依此得出预测结果。 3、销售人员意见综合法 销售人员意见综合法是组织者召集有经验的销售人员对顾客的购买量、市场需求变化趋势、竞争对手动向等问题进行预测，然后对预测结果进行综合的预测方法。 4、管理人员判断预测法 5、群众评议法 （二）定量预测法 定量预测法——运用数学模型预测未来的方法。当能够收集到足够可靠的数据资料时，定量预测是更可取的。常见的定量预测方法有时间序列法、回归分析法、计量经济学模型、投入产出法、替代效应模型，等等。 1、时间序列法 时间序列法是根据历史统计资料的时间序列，预测事物发展的趋势。时间序列法主要用于短期预测。常用的有简单平均法、移动平均法、指数平滑法。 （1）简单平均法 它是依据简单平均数的原理，将预测对象过去各个时期的数据平均，以这个平均数作为预测值。这个方法只适用于没有明显波动或较大增减变化的事件的预测。 （2）移动平均法 移动平均法是不断向前移动的、n个数据的平均的方法，它通过引进越来越近的新数据，不断修改平均值作为预测值，这样就可以反映数值的变化趋势。 （3）趋势预测法 在预测中考虑了发展的平均趋势可以克服移动平均法的不足 2、回归分析法 回归分析法是利用预测对象与因素之间的因果关系，通过建立回归方程式来进行预测的方法。因果关系普遍存在