20XX年店长培训会.pptVIP

店长培训会 销售数据技巧、卖场管理、顾客异议处理 店长培训会 店长培训会 货品管理 店长培训会→进货管理 进货管理 店长培训会→进货管理 进货时机 补货需预见性，生意不等人。 店长培训会→进货管理 店铺进货量=（铺货量+周转量）/动销率 货品动销库存量下限≧日销售数量*在途天数； 根据2/8原则分析各单款占补货的比重； 单款补货计算方法=日销数量*预计销售天数； 分析单款的尺寸、颜色销售数据，增加补货的针对性； 敏锐的销售遇见，分析各货品的平销情况，货品的平销势头及其当季货品销售时间段将是补货重要依据； 销售数据的分析，是补充店铺货品的重要依据。计算成交率，再结合年同比、月环比、周环比销售额进行对比。 货量把握 店长培训会→进货管理 进货流程 加强补货准确度，减少重复补货及成本。 店长培训会→进货管理 商品的销售生命周期； 总仓好销货品现有备货量，店铺好销货品总仓库存量； 公司下一阶段新货的时间、款式数量、颜色及总产量； 公司对现阶段货品销售预见； 已发运途中的货品明细及运输情况； 充分把握进货的时机，第一时间补货。 注意要点 货品管理是销售根本 店长培训会→销库管理 店长培训会→销库管理 因素逻辑关系 店长培训会→销库管理 損益平衡點分析(Break-Even-Point Analysis) BEP就是指店舖的銷貨業績，剛好達到不虧本，但也沒有利潤時的狀態。 公