电子商务时代企业如何开拓市场营销的新局面.docVIP

电子商务时代企业如何开拓市场营销的新局面 【摘要】随着我国经济技术发展水平的不断提高、电子信 息产业的不断发展，电子信息技术在现代企业市场营销中发 挥的作用越来越大，开创了企业市场营销的电子商务时代， 本文从科学的市场营销理论出发，结合市场营销过程中的实 际，对电子商务时代企业如何开拓市场营销新局面进行研究 和探讨。 【关键词】电子商务市场营销开拓 前言：信息化是当代企业市场营销的最主要的特点，那 么信息化给企业市场营销都带来了哪些新变化、企业面对市 场营销的新形势应该采取什么样的策略，本文将会对此进行 详述。 一、电子商务时代市场营销的新变化 （一）消费者从大众分离 随着电子信息时代的来临，电子信息产品在广大群众中 得到迅速的推广，在这一过程中电子商务的优势是显而易见 的，因为电子商务为消费者提供了广泛而详细的产品信息介 绍，消费者一旦有了针对某一种商品的消费需求，就会立即 上网寻找相关产品的信息，于是消费者就得以从大众中分离 出来，从某种意义上讲，只有主动上网搜寻相关信息的人才 是真正的消费者。 （二） 大范围的选择比较 在电子商务时代电子信息技术的发展让消费者可以忽 略时间和空间的距离，对分布于全国各地的相关产品进行对 比选择，这样的具体深入的大范围选择比较在电子商务推广 之前是难以想象的，而随着电子商务的推广应用这一梦想成 为现实，消费者可以对众多厂家的商品进行比较，最后选择 其中性价比最高者，达成交易，在这一过程中大范围的选择 比较既保证了消费者能够“货比三家”购买到最适合自己 的商品，又客观上保证了同一产品的生产厂家能够在同一起 跑线上进行公平竞争。 （三） 主动表达对商品的欲望 在电子商务推广应用以前，往往都需要厂商自己进行大 范围的广告宣传才能更好的实现产品的市场营销，在电子商 务发迗的今天，消费者也可以针对自身需求的特殊性，主动 在网上发布需求的信息，让相应的厂商对消费者的需求和给 出的价格进行综合权衡之后决定是否接受消费者的订单，实 现了产品消费过程的反转，让消费者和生产厂家进行基于自 身需求的双向选择。 （四） 告别处于两难境地的广告宣传 在传统的广告宣传策略中，广告宣传往往处于一个尴尬 的两难境地，一是对于大多数人来说广告太多，打扰了消费 者的正常生活，所以广告宣传尽量缩减篇幅，让广告更加简 化以减少同样数量的广告对消费者时间的浪费。但是这样的 广告形式对于那些真正有需求的消费者来说，又太过于简 化，以至于影响了消费者对产品的选择比较，在电子商务环 境下这样的问题得到了妥善的解决，一旦消费者有了相关产 品的消费需求，就可以针对某个厂商在网络上进行详细的相 关产品的了解。 二、电子商务时代的企业营销对策 企业营销的核心观念就是在激烈的市场竞争中为企业 创造竞争优势，在新的形势下在电子商务大规模发展应用的 形势下，企业必须进行网络营销以创造竞争优势。 （一）进行营销观念的变革 电子商务时代的市场营销是一种基于网络信息技术的， 全球营销活动的动态过程，这一过程是产品的生产厂家和产 品的消费者通过营销网络实现营销信息的互通，在信息交互 和产品的甄别选择的基础上，消费者和生产厂家进行传统意 义上的产品销售、产品买入、钱货两清的交易，所以说在当 下在电子商务形势下的市场营销，商品的生产者和消费者并 不是仅通过电子商务形式就能完成市场营销的全过程的，其 中还需要传统市场营销方式的参与，所以在市场营销的新形 势下，我们要重视电子商务的作用，合理的利用电子商务为 我们服务，与此同时我们不能将传统市场营销方式弃之不 顾，要在综合衡量中将电子商务和传统的市场营销模式相结 合，从而建立一个适合企业发展能为企业创造市场竞争优势 的市场营销模式。 （二） 建立信息优势 电子商务在现代企业市场营销中占有的份额是拥有绝 对优势的，所以在当前形势下企业要想在激烈的市场竞争中 存活下来，就必须建立健全自身的信息传播途径，建立自己 的信息优势，这一方面的优势主要通过生产企业要建立自己 的网站，在网站上对企业自身进行充分的介绍，满足消费者 对企业了解的需要，同时在自己企业的网站上实时更新企业 的最新产品，对产品的特性、优势和折扣信息进行详细的标 识和解释，这样一来企业网站的设置让企业和目标消费群体 保持了良好的沟通，为企业的网络市场营销建立了基础提供 了保障，在此基础之上企业还要不断的完善网站主页，对企 业网站进行营销，通过在企业网站上进行一些产品和周边产 品的赠送、限时打折、优惠活动等活动形式增加企业网站的 浏览量，让企业的信息传播到更加广阔的领域，让更多的企 业和消费者了解到企业和企业的产品，只有在这样的网络市 场营销思维的指导下，企业才能在市场竞争中发挥自身的信 息优势，把自身的信息优势变成市场营销中的竞争优势。 （三） 调整营销组