20XX年广告之理性诉求研究分析.pptVIP

广告的理性诉求 广告赏析 引子 营销的本质某种意义上是商家通过各种渠道满足消费者的各种需要。 需要的种类 生理的需要 如对食物、水、空气、异性的需要 安全的需要 如避免犯罪、失业 爱与归属的需要 如渴望关怀与关怀别人 尊重的需要 如赢得别人赞赏 自我实现的需要 什么是广告诉求 ？ 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。 倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。 广告需要考虑产品的定位，来确定广告诉求重点。 功效定位。 高级群体定位。 生活情调定位。 比附定位。比附定位就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。主要有两种形式：一种是甘居第二。另一种是攀龙附凤，其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。 消费群体定位。该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。如金利来定位为“男人的世界”； 什么是广告诉求 ？ 什么是广告诉求 ？ 广告进行有效诉求的条件　　 1、诉求对象：广告的信息传播所针对的那部分消费者。 1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。 2）产品的实际购买决策者决定广告诉求