20XX年广告促销讲义课件.pptVIP

第二章：广告促销 我国历史上的广告促销思想 广而告之 --“鼓刀扬声” 名人效应 --“伯乐相马” 需求刺激 --“三碗不过岗” 情感导向 --“念慈庵枇杷膏” /ad5ed3113b8b115c1e.html 薄利多销 --“刘家针铺” advertisement 广告是什么？ 广告促销 是以促进销售为目的， 付出一定的费用，通过 特定 的媒体传播商品或劳务等有 关经济信息的大众传播活动。 广告促销 基本要素 广告主 广告媒介 广 告 信 息 广 告 费 用 广告的特性 公共表达 渗透性 扩大印象 非人格化 广告目标 定 性 目 标 定 量 目 标 提高知名度 加深印象 普及商品知识 创造流行时尚 提高销售量 提高销售额 提高市占率 增加销售利润率 提高资产报酬率 广告设计原则 真 实 性 合 法 性 针 对 性 简 明 性 艺 术 性 广告诉求 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。 诉求理念： 使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品，适合年轻人送给老年人的保健品”这一概念。 广告诉求点：1、脑白金是保健品 2