凡客校园代理推广方案(精).docVIP

凡客校园代理推广方案 一．市场背景： 据了解，目前国内有2700余所大学，在校大学生3000多万，衣食住行上需求旺盛, 消费市场则高达3000亿元，庞大的校园市场一直受到众多商家的普遍关注, 并且大学生作为网购的生力军，对于电子商务行业发展有着战略意义。很多B2C 企业也明显加大了对大学生市场的拓展力度, 视之为战略发展的必争之地。 2010年9月，为开拓校园市场，凡客在全国高校开始了校园代理的招募活动。简单来说，校园代理的职能就如同传统服装企业的经销商，负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务, 以此打通校园市场的线下渠道，旨在深拓3000亿元大学生消费市场。为此，凡客提供16%的推广佣金。 二．目标分析： 1. 对时尚潮流有追求，购买力受价格制约 大学生是受过良好教育的高素质人群，网络普及率和使用率都很高，对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群，网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态，在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求，另一方面他们可支配的生活费有限，购买力就受到价格的制约，不能承担过高的试错成本。 2. 对网购心存芥蒂 在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物一系列繁琐的过程，参差不齐的服务心存芥蒂等，不愿接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务。 三．市场竞争分析： 1. 价格优势 相对于传统的服装品牌，凡客诚品最大的优势就是性价比较高。一般的服装品牌最终的销售价格是成本价的6倍到10倍，具有一定知名度的品牌则会将价格设定在成本价的20倍左右，而凡客诚品的销售价仅仅是成本的1.5倍。 2. 无忧的购物体验和完善的售后 凡客自建物流不仅仅是单纯的提升送货的速度，弥补第三方物流的不足，还承担了更多的个性化需求。解决了消费者在网络消费中对商家的不信任，将所有风险从消费者那里转移到企业，让消费者无任何风险购买商品。货到付款、30天无条件退换货、当面试穿，一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌。 四．推广策略 凡客诚品将校园代理作为高校渠道建设的重要部分，通过校园代理，可以打通校园市场线下渠道，深挖大学生消费市场。对于校园代理来说，这项工作的确给大学生带来了一定的收入，多劳多得，这也最大限度地调动了校园代理的积极性。对于凡客的消费者，不需要花费高价就可以享受到高品质的产品和完善的售后服务，达到三方共赢。 对于校园代理如何进行更加有效的校园市场拓展？探寻出一条可执行强，价值高的校园推广实施方案。要根据高校不同的消费群体，选择不同的推广方案，让他们成为凡客的忠实消费者。 1. 海报宣传 高校内有很多地方都可以张贴海报，有兼职信息的海报，有学校社团招聘的海报。海报其实是大学里同学们了解相关信息的很大的一个渠道。根据学生住宿的特点，分别张贴不同内容的海报。海报的内容可以选择与学校相关的凡客体来写，有情感诉求，更容易产生共鸣，从而认同凡客品牌。 新生占多数的宿舍楼： （现在的新生都是90 后一代，可以用凡客代言人韩寒，王珞丹版的凡客体） 凡客武科大校园代理：1307121XXXX QQ ：951372511 货到付款、30天无条件退换货、当面试穿 大三，大四学生的宿舍楼： 海报宣传要注意：根据学校的情况，不同的学生群体，尽量制作出多种不同款的海报，海报上还要突出货到付款，当面试穿，上门退货等完善服务和售后。海报可以对学校一部分上网有限制的群体进行营销推广，同时可以赠送他们凡客的DM 杂志，让他们知道各种产品信息。 2. 网络宣传 代理人要清楚本校的学生经常光顾的一些网络资源：学校的论坛，百度贴吧，豆瓣小组，官方微博等。在这些网站上可以定期转载发布一些本地的，学校的热门新闻，然后在文章最后，加上凡客的一些折扣信息，网站的链接，突出凡客的完善的服务，签名中加上代理人自己的手机号码等联系方式，达到宣传的效果。 3. 校园活动 大学里经常会有一些活动（比如：优秀寝室评选，PPT 制作大赛，模拟面试活动），并且有的代理人本身就是活动的组织人，代理人可以和活动负责人进行合作，提供一些小的礼品或者优惠券作为活动的奖品，使得活动更有趣，吸引人。同时宣传了凡客品牌，提高了学生对凡客的认知度。代理人也可以自己组织活动，让买了凡客衣服的同学，参加凡客网上的凡客达人活动，本校的优胜者可以获得优惠券。 4. 口碑宣传 在我们周围都有那种特别喜欢购物，并且喜欢自己主动向周围朋友，同学推荐介绍的人，代理人可以通过他们进行口碑营销，通过他们介绍客户，影响周围的人，从而带动更多的人认识凡客，认同凡客。代理人可以在他们购物时，可以从自己的佣金中给予他们一定量的返点。 五．总结 校园代理人—凡客名片 凡客董事长陈年说过：用户体验造就了凡客诚品。那我们作为校园代理人在通过各种渠道进行VANCL 凡客诚品产品