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蜂 产 品 营 销 策 划 书 10营销5班 组长： 陈亚亚 573418 小组成员：潘丽霞、孙逢逢、谭丽菊 二0一一年十二月二十号 目录 一、项目概述 二、项目分析 …………………………………环境分析、市场分析和竞争分析（SWOT分析） 战略策划 ………………………………………………目标市场分析 ………………………………………………目标市场选择 ………………………………………………市场定位 策略 ………………………………………………产品策略 ………………………………………………价格策略 ………………………………………………分销策略 ………………………………………………促销策略 方案实施进度及费用预算 …………………………………………方案实施进度 …………………………………………费用预算 项目概述 本次策划活动是专门针对纯天然蜂产品的销售。本公司主营纯天然非浓缩蜂蜜、蜂皇浆、花粉、蜂胶。近年来，人们对自身健康的保健意识不断增强，对各类保健品的需求量不断增加。而蜂产品作为一种高档保健品，尤其受到人们的青睐。所以我们将对这自产自销的纯天然蜂产品进行营销策划。 项目分析 环境分析、市场分析和竞争分析（SWOT分析） 自身优势（S）：产品优质，都是纯天然蜂产品研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜，研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。例如高纯度、纯天然的洋槐蜜，提供现有中国市场上少有的青海高原产的蜂皇浆。自产自销价格相对同类产品低，可以同时进行批发和零售。 自身劣势（W）：自身规模小，营销品种小，知名度不高，占有的市场份额小。 机会(O)：随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的宁波地区，还有的在大学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂产品的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜、花粉在美容美肤，身体调理方面具有独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，各类蜂产品也是男性低成本的选择。现有中国市场上蜂产品质量不高，各类掺假事件使消费者对各知名厂商产生不信赖，亟需优质蜂产品。 威胁（T）：其他知名蜂产品的竞争，其他各类保健品存在的替代性风险。市场上的蜂产品相对较多，对于我们的蜂产品进入市场并且打开市场来说是个显在的威胁。 战略策划 目标市场分析 镇海区江东区鄞州区高新区海曙区学生高层退休职工白领按区域分按职业分市场细分 镇海区 江东区 鄞州区 高新区 海曙区 学生 高层退休职工 白领 按区域分 按职业分 市场细分 按职业分：学生、白领、高层退休职工。 学生：此类消费群体数量众多，消费潜力很大。 白领：此类消费群体有能力去购买。 高层退休职工：此类消费群体对该产品的需求量比较大。 按区域分：海曙区、高新区、鄞州区、江东区、镇海区。 因为我们的产品面对的群体是学生、白领、高层退休职工，针对这些消费群体，我们选择的区域就要有代表性，所以我们选择这几个人流量较多，消费水品较高的区域。 2.目标市场选择 我们的目标市场为海曙区。因为相对来说海曙区的人流量较多，人们普遍的消费水品也比较偏高，这对我们的产品进入市场是很重要的一步。 3.市场定位 我们产品的市场定位为中高端消费市场。因为我们生产的蜂蜜区别于市场上的其他蜂蜜，其营养价值和品质都相对较高，生产成本也偏高，在这样的背景下，我们的产品选择中高端市场是理所当然的。产品用途多，适合该消费群体，符合现在人们追求健康的生活方式与消费心理。 策略 策略是指营销中的4P策略，及产品策略（Production）、价格策略（Price）、分销策略（Place）、促销策略（Promotion）。 产品策略 产品策略首先应注意的是包装。包装无疑是最能在第一时间引起消费者兴趣的，也是最能吸引眼球和好感的，因此，针对不同类型的产品，采用不同的包装。首先可以分为精简包装和礼盒包装，精简包装比较适合为自己及自己家人买的消费者，而礼盒包装更适合于消费者在节假日走亲访友时购买；其次，可以有散装和组合包装，对于新的消费者来说，他们不会一开始就这么信任一个从未购买过的产品，因此，他们会抱着好奇的心理购买此产品，这时，散装的就比较适合；而组合包装主要针对老顾客，以及那些求实的消费者。 价格策略 在价格方面，针对各个层次的产品采取不同的价格，另一方面，我们自产自销的生产方式，这也使得产品的价格低于市场其他蜂产品。这主要是为了让不同经济实力的消费者能买到称心如意的产品给消费者留下价廉物美的映象，能为以后拥有更多的追随消费者打下基础。但是也应该以市场上其他同类产品的价格作为参考，避免价格战。 分销策略 给予经销商更多的优惠，鼓励他们经销本公司的产品；可以考虑扩大