耐用消费品销售经理个人简历模板.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 个人简历 姓 名： *** 性 别： 男 贴照片处 出生年月： *** 联系电话： 151*** 学 历： 本科 专 业： 工商管理 工作经验： 10年 民 族： 汉 毕业学校： ***大学 住 址： *** 电子信箱： *** 自我简介： 国内市场开拓，销售管理，销售队伍建设等有丰富的经验；国外负责过***市场的***、***等国家销售、分公司筹建、合资伙伴选择等。 求职意向： 目标职位： 首席执行官CEO·总裁·总经理 | 副总裁·副总经理 | 分公司经理·分支机构经理·办事处经理 | 销售总监 目标行业： 耐用消费品(服饰·纺织·皮革·家具) | 快速消费品(食品·饮料·日化·烟酒等) | 能源(电力·石油)·水利 期望薪资： 面议 期望地区： *** 到岗时间： 1个月内 工作经历： 2009.4-2010.10 最近的公司名称保密 总经理 职责和业绩： 1拟定并实施合资公司年度经营计划，对公司销售额与利润指标负责；2合资公司日常运营管理，包括销售、财务、仓储、物流、人力资源、品牌推广等方面； 3负责的产品包括空调、小家电、洗衣机、冰箱等全线产品的销售和运营。4决定公司投资方案，提出公司年度预、决算方案和利润分配方案；5管理全国七个分行、办事处，制定每月各区域的市场销售计划，并分解到各分行负责人；6审批全年推广计划，并控制公司整体经营费用；7管理公司中层以下人员，建立各分行销售团队；8建立高效的物流体系，监控库存和物流风险；9全部KA客户的签订及促销监控； 10调整渠道结构，重点发展KA客户，包括超级终端、连锁卖场、专营店等；11引导合资方按总部规划的方向发展；12完成董事会赋予的其他任务。 工作业绩： 1.所负责区域业绩上半年完成75%年度任务，较去年增长60%；?2.负责了公司最全的产品线，包括空、冰、洗、小家电，是在全球负责产品线最全的分公司，并在当地成功打开市场。3任期内经销商数量发展到400家，新客户数量增加50%； 4新客户开拓策略，为公司后期发展奠定了坚实基础；5成功举办在马来西亚第一场新产品发布会，通过此项推广，对新产品进入新市场（马来人市场）起到很好的推动作用。 2008.2-2009.4 ***电气公司 销售经理 职责和业绩： 1规划并筹办印度尼西亚分公司；2开发、培养、管理代理商和经销商；3招聘、建设、管理销售团队；4完成区域销售任务，并制定和实施品牌推广计划； 工作业绩：1.?从无到有，建立***分公司；2.?同时调整了代理商实现平稳过渡，建立了全新的分销网络，为自有品牌在该区域的发展建立了基础。 2006.8-2008.2 ***电器公司 销售经理 职责和业绩： 1管理***、***KA客户、代理商和全部经销商；2完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；3管理所负责区域KA客户，国美、苏宁、家乐福、五星等连锁卖场，并与其保持良好合作关系；4指导和管理KA终端促销队伍；并定期对其培训；5推动美的专卖店建设，建立专卖店终端管理、推广、促销体系； 工作业绩：1成功地推进了渠道变革，建立了专卖店体系（年内开设专卖店15家），取得了非常好的示范效应，为区域内后期专卖店体系长足发展奠定了坚实基础。2成功地调动代理商、经销商的积极性，在职期间完成销售额1.38亿，超额20%。3精心培养出KA终端销售队伍，在分公司区域内***、***、***、***、***等连锁终端中，常熟五星店取得单店超过1000万销售额的业绩，单店排名第二。4产品差异化策略，重点推动新产品上市，在职期间为公司盈利超过每月50万。5?获“07销售年度销售精英奖”。 2004.6-2006.8 ***电器公司 工程机主管 职责和业绩： 1负责华东六省市的工程机（批量采购业务）考核、节点审批及利润率控制；2对片区内17个分公司的批量采购业务进行监控，并进行实地抽查、稽核，对违反公司规定的销售人员、经销商进行通报处罚；3定期向片区总监输出批量采购业务数据，同时依据实际情况，对部分区域审批流程进行控制，以树立分公司利润观。 工作业绩：1.?协助总监控制批量采购工程价格，在任期内华东片区该项业务利润率明显高于其他四个片区。2.?带领了第一批专职稽核人员，为公司后期此项业务开展奠定了人员基础。3.?建立的批量