微商经营和赚钱的几大问题和痛点问题.DOC

玩转微商 玩转微商：商业分析+运营推广+营销技巧+实战案例 第1章 第1章 微商经营和赚钱的几大问题和痛点问题 PAGE PAGE 6 PAGE PAGE 5 第1章 微商经营和赚钱的几大问题和痛点问题 刚开始做微商时，为了能够做好，常常会思考很多问题，但有时，却苦于没有方法可以让自己更快地成长起来。本章将罗列微商经常遇到的几大问题和痛点问题。  1.1 微商新手经常遇到的几大问题 很多微商新手都不知道怎样开始做，会遇到各种令其迷茫的情况，看着别人大把地赚钱，常常出现以下问题。 1.1.1 问题一：盲目跟风 新入门的微商出现盲目跟风的情况是很常见的，具体表现如图1-1所示。 图1-1 微商盲目跟风的表现 1.1.2 问题二：不够专注 很多新入行的微商没有给自己设定目标，不够专注，具体表现如图1-2所示。 图1-2 微商不够专注的表现 1.1.3 问题三：急于求成 很多新入行的微商，刚开始做，就想要立即看到成果，具体表现如图1-3所示。 图1-3 微商急于求成的表现 1.1.4 问题四：迷恋粉丝 很多新入行的微商一开始没有粉丝，一着急，就花钱买软件加粉丝或直接花钱买粉丝，具体表现如图1-4所示。 图1-4 微商迷恋粉丝的表现 1.1.5 问题五：不能坚持 很多新入行的微商一开始遇到了挫折，然后就坚持不下去了，具体表现如图1-5所示。 图1-5 微商不能坚持的表现 这些问题都会成为微商发展的坎儿。能过坎儿的，便离成功更近一步了。 1.2 痛点一：如何用内容吸引人气 软文在产品营销方面的作用大家都知道。而怎样写软文，是微商们常常觉得头疼的问题。现在的软文，形式如此之多，怎样寻找合适的软文表达方式，的确是一个难题，是微商们的痛点问题。 1.3 痛点二：如何在线上进行引流 微商，尤其是刚入行的微商，常常会遇到这样的难题： 粉丝太少。 互动不高。 没有人气。 产品卖不动。 于是，微商开始关注线上引流方法：可以利用百度、阿里、腾讯等各种平台来吸引人们的关注。但是，怎样合理地应用，也还是微商们的痛点问题。  1.4 痛点三：如何利用工具来引流 工具引流，实质也属于线上引流，但这里要涉及@工具、APP工具、电子书、云存储等技术手段，做法自有其特殊性，是微商们需要深入钻研的痛点问题。 1.5 痛点四：如何在线下进行引流 目前的微商引流，基本上只有线上的，而没有线下的。其实，线下引流可以有很多工作要做，例如沙龙、培训、二维码等。如何做好线下引流，是微商需要面对的第四个痛点问题。 1.6 痛点五：如何打开陌生人市场 行内有这样一种说法：如果微商只做朋友和熟人的生意，那一定不会成功。 所以，很多微商都开始着手打开陌生人市场。不过，陌生人的市场相对比较尴尬，很难建立起信任。所以，这又成了微商们的痛点问题。 1.7 痛点六：如何与客户建立信任 微商卖东西靠的是什么？靠的是客户的信任。 在微信上进行交易时，不像在淘宝上交易有平台保障，而且产品真的是鱼龙混杂、真假难辨。如果客户不信任你，根本就不可能选择买你的东西。 所以，如何与客户建立信任，就成了微商们的痛点问题。 1.8 痛点七：如何后期维护老客户 微商的交易靠的是什么？当然是老客户。老客户相当于微商的一部分财富。老客户除了自己消费，还能够帮助微商介绍其他朋友来消费，从而实现消费和客户的裂变增殖。那么，如何维护老客户，一定是个重点，自然也是一个痛点问题。  1.9 痛点八：如何去发展代理团队 微商代理取得产品的授权后，可以从厂家直接拿货源，或者自己寻找货源，进行产品销售。而这个代理的销售过程，如果有一支团队，一定会有更好的发展。实际上，微商的代理层级越高，越能获得较多的利润。 当然，代理一定不是个简单的事情，还需要配合一定的奖惩制度等，以促进团队的发展。代理的选择也是要再三斟酌的。所以，不简单的事情也就成了痛点问题。 1.10 痛点九：如何推广微店及产品 现在做什么都讲究推广。你不把东西推出去，就没有人知道；没有人知道，就不会有购买。微商的推广，难就难在不能像电视里播放广告那样，直接说明这是某某产品，这个产品的效果有多好。 虽然推广的渠道很多，但推广内容的琢磨还是很耗费脑筋的。所以，推广也是微商们的痛点问题。 1.11 痛点十：如何巧妙做好微营销 随着移动互联网技术的快速发展，移动互联网的应用变得更加普及，依托于移动互联网的微营销已经是大势所趋。 微商们当然要与时俱进，利用新的营销方式来打开市场了。但是，很多微商对于新的营销方式不熟悉，或者存在其他问题，导致做不好微营销。 所以，如何巧妙地做好微营销，也就成了微商们要面对的痛点问题之一。