20XX年某饲料公司地区经理的工作讲义.pptVIP

成功饲料公司地区经理的工作;如果你喜欢与人交往 愿意帮助别人 喜欢销售 能承受压力 那么，你就适合从事？？公司销售工作！;培训、指导、管理、帮助？？公司销售人员：;;健全的销售网络以经销商为基础 经销商使你的工作效率倍增 经销店是用户的服务中心 地区经理开发、培训、提高经销商;;第一步：选择市场;第二步：市场调查;第三步：经销商利润测算;第四步：与地方上有影响的人物接触;第五步：选择目标经销商;目标经销商在成为正式经销商之前，地区经理应该与他接触几次 不要只局限于与一、两个目标经销商打交道，尽可能多找几个候选人 即使其中一位目标经销商非常令人满意，也不要因此放弃与其他人的接触;经销商应具备以下大部分条件;如何与目标经销商接触?;第六步:向目标经销商推销？？公司;以下原因能使一个经营良好的经销商改换门庭吗？;事实是，大多数大饲料公司均能满足以上条件。大饲料公司之间的区别不大，至少经销商是这么认为。仅仅以上面5个方面的条件来争取经销商很难成功，或很难找到合适的经销商 这就是说，？？公司能提供高质量的产品的承诺，不足以打动经销商的心了;为什么经销商销售？？公司产品？;这三点是？？公司地区经理在争取目标经销商是必须介绍的内容 然后,地区经理所面临的挑战就是如何向目标经销商展示我们推销饲料、鼓动用户、帮助目标经销商提高收入的能力;第七步：让新经销商有一个正确开端