美敦力公司骨科材料事业部本土化战略研究.doc

第一章 绪论 一方面是国产医药产品无法满足市场需求，患者不得不承受跨国公司医 药产品的高昂价格，医药消费在短期内持续上升加重了中国患者的经济负担。 另一方面是医药跨国公司在中国销售产品不仅获得了巨大的经济利益，同时 也提升了其品牌知名度。[5]随着中国居民对于生活质量要求不断提高，医药 消费需求的也在不断增加，其承担高昂医疗费用的状况还将持续下去。 这一现象引起了相关政府部门的重视,为了降低居民医疗费用负担，近年 来中国政府不仅要求医药跨国公司降低产品价格，同时帮助国产厂家提高其 生产的医药产品质量。尤其在骨科材料领域，国家科技部制定的《医疗器械 科技产业“十二五”专项规划》中明确指出：骨科材料是中国医疗器械产业 发展中的重点扶植对象之一。[4]在这种形势下，国内骨科材料生产厂家不断 攻克技术难关，产品质量不断提高，甚至部分厂家的产品可以替代医药跨国 公司的高端产品。 此外，中国商务部要求医药跨国公司在中国进行投资的时候，不仅能促 进中国医疗卫生事业的发展，而且也要服务于中国的经济建设。各地政府在 引进医药跨国公司投资的同时也会提出一些要求，比如优先雇佣当地人才、 优先采购当地生产的原料，对于部分企业要进行适当的技术转让，甚至要求 医药跨国公司对当地的医疗机构提供技术培训和试用产品。[5]在“长三角” 某些地方，当地政府甚至规定行政辖区内的医院，必须采购一定数量当地企 业生产的骨科材料，这些措施降低了跨国公司骨科材料的使用比例。 以上这些因素都是医药跨国公司在中国面临的障碍。为突破经营壁垒， 实施本土化战略成为众多医药跨国公司的必然选择。医药跨国公司在中国的 本土化战略通过不同的措施落实，以营销本土化为核心，以人力资源、生产 - 2 - 万方数据 第一章 绪论 制造、技术研发为辅助的经营策略成为首选。近年来医药跨国公司纷纷在中 国设立分支机构（办事处、分公司、子公司）实施营销本土化；或与中国一 些优秀的医药生产企业合作，通过全资收购、兼并重组、代工生产、合资入 股等方式实施营销支持体系本土化。[6]医药跨国公司实施营销本土化和营销 支持体系本土化的措施，取得了一定的成效，但有些也存在着一定的问题。 本文研究的理论意义：医药跨国公司在中国发展遇到了新的障碍，既要 面对“地方保护主义”及当地企业崛起形成的竞争，又要降低综合成本及提 高市场占有率，最佳的选择就是在中国实施“本土化”战略。医药跨国公司 “全球化一体化”经营方兴未艾，“本土化”战略作为“全球一体化”经营的 重要组成部分，需要不断深化，才能帮助其提高利润水平及实现可持续发展， 并进一步提高其在全球范围内配置资源的能力。 医药跨国公司的“本土化”经营是一个过程，在这个过程中制定的具体 措施不一定能够应对所有的挑战，有必要适时评估各措施是否达到预期目标。 医药跨国公司对于达到预期目标的措施要及时汇总，继续保持该策略的正确 执行；对于没有达到预期目标的措施，要及时发现存在的问题，分析原因， 并制定改进措施，以帮助内部管理适应外部市场的需求，从而在目标市场实 现可持续发展。 研究内容及文章结构 本文以美敦力公司骨科材料事业部为研究对象，借鉴国内外研究成果， 归纳跨国公司实施本土化战略的理论基础，并据此分析美敦力公司骨科材料 事业部实施本土化经营的背景、动因和具体措施，评估本土化经营的成功之 - 3 - 万方数据 第一章 绪论 处，并分析存在的问题及其原因，提出改进措施。 第一部分：介绍论文的选题背景、研究意义、研究对象、使用的研究方 法、本文结构及技术路线。 第二部分：介绍跨国公司实施本土化战略的理论基础、概念和背景，分 析跨国公司本土化经营的动因，阐述跨国公司本土化经营的具体措施，统计 分析医药跨国公司在中国本土化经营的现状。 第三部分：介绍美敦力公司骨科材料事业部本土化经营现状。首先是美 敦力公司及骨科材料事业部介绍，其次是梳理美敦力公司骨科材料事业部的 本土化措施，最后是介绍本土化经营的良性结果及存在的问题。 第四部分：简要介绍美敦力公司骨科材料事业部在中国本土化经营过程 中存在的问题，并具体分析优秀人才流失、知识产权流失、产品质量下降及 品牌形象受损等问题的原因。 第五部分：具体介绍针对解决优秀人才流失、知识产权流失、提升产品 质量及提升品牌形象的改进措施。 第六部分：阐述本文的结论，介绍研究的不足和局限之处。 研究方法和技术路线 本文运用文献研究法，梳理中外相关文献，从经济学、管理学等角度对 跨国公司形成的理论进行归纳总结。并进一步阐释其在新兴市场国家实施本 土化战略的背景、动因。 运用案例研究方法，分析跨国公司在新兴市场国家实施本土化战略的具 体措施。结合跨国公司本土化的动因，暨跨国公司实施本土化的目的，分析 - 4 - 万方数据 第一章 绪论 美敦力公司骨科材料