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第四节、国际市场营销策略 （3）国际广告控制策略 随着广告费用的增加，对国外分销或子公司的广告活动进行评估和控制，在广告促销中日趋重要。 国际广告的控制策略主要采用三种方法：高度集中管理国际广告，控制市场营销成本； 第四节、国际市场营销策略 2、人员促销策略 国际市场营销中，人员推销受目标市场国家的社会、文化和语言等因素的制约最大。人员推销在缺乏广告媒体的外国市场或薪金水平较低的发展中国家作用较大，特别是在生产资料的销售中。 第四节、国际市场营销策略 （2）广告媒体选择策略 国际广告媒体种类繁多，如印刷品、电视、广播、电影广告、直邮和户外广告等，各有其特点和不同效果。 分散管理广告，国外分销商或子公司按销售额的一定比例提取广告费，开展个性化广告促销； 按广告职能的不同，分别采取分散或集中的国际广告管理。 第四节、国际市场营销策略 销售人才来源策略： A：选择目标市场国家中能驾驭两种特定外语的当地人，特别是那些具有销售经验的人才。这样既可以利用他们在当地的社会关系资源，有能减弱国际企业在当地的外来形象。 B：选择母公司东道国移居到目标市场的人才。他们懂得两国的语言和文化，只需要学习推销技术和公司的策略，就可能成为合格的销售人员。 第四节、国际市场营销策略 C：选择母公司东道国具有外语基础并愿意到国外工作和生活的人作为推销