20XX年目标管理讲义.pptVIP

某公司总经理目标分解示范 多杈树示意图 小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果 大目标 小目标 小目标 小目标 小目标 多 杈 树 案例（一） 底薪数 1000 奖金数 4000 专业知识 身 体 熟知市场 完成基本工作 守纪律 销售额 4万 销量 8套 客户量 5个 意向量 20个 访谈量 80次 电话量 400个 名单量 1200份 访谈量 80次 意向量 20个 访谈量 80次 意向量 20个 社交圈 报纸 老客户 交换 黄页 月收入 5000 心理承受 谈判艺术 成功欲望 自我训练 参加集训 谈判量 看一本书 电话技巧 陌生练习 同事练习 自我练习 多 杈 树 案例（二） 销售 经理 本科或MBA 地区 主管 高级 主管 优秀 业务员 业务员 销售 副总 10年经验， 3年经理 领导艺术 策划能力 与上下的关系 连三年上升业绩 本科 5年经验，2年经理 团队三年业绩第一 团队精神 领导艺术 市场开发技巧 高中 2年经验 吃苦精神 人缘 气质 进取心 主 管 个人业绩前3名 每月看业务书一本 每月看激励书一本 地区年销量 指标分解 营销策划 销售通路 顾 客 群 生产保证 一支队伍 回头客量 队伍框架设计 人员招募 领导 人员训练 人员激励 售前服务 售中服务 售后服务 客户服务 按时间分 按区域分 按行业分 按销售方式分 按人头分 主管1 主管2 主管3 能力 魅力 幸福 家庭 稳定收入 物质条件 爱 情 子女成长 与其它成员关系 冲突解决 身 体 家务活处理 积蓄 常规收入 额外收入 相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对方 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对手 生涯规划 教育训练 管理 其它成员 亲戚 工作冲突 情感冲突 其他冲突 不让冲突发生 投资价券 经营收入 业余劳务收入 敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好 共同语言 不同意见解决 再造共同点 父母 岳父母 兄弟姐妹 情敌 子女 家务 对方的工作 与太太工作冲突 家务与自己工作冲突 夫妻 与子女 与长辈 与亲戚 预见 计划 完成指标 成 交 量 沟通能力 专业知识 团队合作 经验总结 关 系 网 意项量 拜访量 电话量 名单量 谈判能力 闲聊能力 演讲能力 公司支持 上司支持 同事合作 下属支持 直接关系 见接关系 老客户关系 社交圈 交新朋友 积累 学习 自我反省 “批判会” 目标自我理清 愿景法 我是谁 我在哪里 我要到哪里去 起点不重要，重要是的我们要去哪里。 你知道自己身在何处，但如果你不知道要往哪里走， 没有明确的奋斗目标，就会有力没处用，原地打转， 或者四处乱撞，费力、费时又不能成就事业。 实现目标没有几条捷径可以走 不经历风雨怎能见彩虹，实现目标的过程是充满挑战的， 只要心态积极、坚持不懈，就一定能达成。 目标要不断校正 向目标挺进的路上，会出现走到岔路上去的情况， 要规避风险、少走弯路，就要不断校正目标，同时进行总结。 Page ? * * 目 标 管 理 主讲：桑大林 成就感： 达成预期目标 分析能力 解析辨别 社交力强 想要结果 自我 管理 心智方向 角色定位 职业生涯 成长模式 什么样的人生 每天进度 心态结构 口才清晰 领导 想象力 构想理念 发明能力 逻辑推理 清楚分明 规划 执行 对人有感觉 善人际 好表达 乐于助人 销售 教学 协调 服务 养育 社交力强 分析能力 解析辨别 哈佛调查： 目标 层面 状态 轨迹 成就 27% 没有目标 社会下层 认为靠运气 60% 模糊目标 计划模糊 行为模糊 10% 短期目标 步步高升 一定程度 3% 远期目标 行业领袖 目标模糊 导致计划模糊 导致行为模糊 成功 —设定并达成预期目标 目 标 目标是目的或宗旨的具体化，是企业奋力争取希望达到的未来状况，具体讲，是根据企业宗旨而提出的企业在一定时期内要达到的预期效果。 目标的意义 目标的作用 目标的作用 所以对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一