寿险行销增员话.doc

寿险行销增员话术 目录 增员话术认知篇 我不要发展，自己做得还可以 我要自有点，辅导陪同新人太麻烦 我只管自己挣钱，不想管别人，也不想多管闲事 到哪里去增员，方法少，没信心 我的能力只有这么强，不可能做主管的 我增了员，等于分了我的人缘市场 做业务都来不及，增员时间太少 别家商品比较好 无形商品不易销售 前景不明了，没有稳定感 推销保险在老百姓心目中档次不高 某公司口碑比较好 公司知名度不够 比较喜欢外商公司 比较喜欢本国公司 主管太累，会议太多，只有批评没有表扬 看到其他主管不好，收入也不高，我的心态也不好 可以不参加早会吗 活动太多无法配合 比赛多压力太大 做保险的人没地位 做保险是求人的事，像讨饭似的，低人一等，不受尊重 做保险没有底薪，收入不稳定 做保险没福利待遇，是临时工 做保险要能说会道，我不行 保险营销工作太辛苦 做保险的人太多，现在做太晚了 没有太多的社会关系 职业不稳定，流动性太大 以前别人求我，现在叫我去求别人 我看你做保险也没有发财 保险前途不安定，对我国的保险制度没有信心 保险要拜托别人，要看人脸色 要天天上班，最好能兼职 我不想为别人打工，我要自己创业 我没有一技之长 说得太好，不一定真实 推销无经验，不懂怎么推销 代理人考试拿证太麻烦 不是永久性工作，熟人买完就不能做了 保险公司很现实，没有业绩就走人 我现在还可以，不想改变 保险跟传销没什么两样，到处拉人头，上线赚下线的钱 工作压力很大，业绩压力也很大，吃不消 增员话术借口篇 家里条件好，不想吃苦 不感兴趣 回去问问，考虑一下 做保险的女性形象不好 女性较受人欢迎 我年纪太大不适合 年纪太轻没经验 外表形象不够好 我的学历不够高 找不到市场，不知道向谁推销 保险不好做，认识的人做保险都失败了 没有时间照顾家庭 人人讨厌保险推销员 老公不同意，家人不支持，很多朋友也反对 我家里人反对我从事保险行业 小孩还小需要照顾 离家太远不方便 我的财产够多了 又亲戚朋友在做保险 等我想通了，自然会来的 增员话术促成篇 没有信心 考虑考虑 暂时不想转业 口才不好，能力差 我不会讲话 个性太内向了 我不喜欢应酬 不愿意放弃现有的工作 我不喜欢被约束 故事增员话术篇 让我考虑考虑 不愿放弃现有的基础 我做得还可以，不想转业 我不要发展，自己做得还可以 我的能力只有这么强，不可能做主管 要天天上班，最好能兼职 到哪里去增员，方法少 暂时不想转业 我想成功，单苦于没有机会 保险营销工作太辛苦 情景不明了，没有稳定感 增员话术范例篇 直接（缘故）增员法面谈话术范例 推介人增员法面谈话术范例 电话增员约访范例 寿险前途话术范例 增员话术认知篇 我不要发展，自己做得还可以 答：（1）综观寿险行业，完全靠自己展业获取高收入，永保展业高手的能人真是寥寥无几，而通过主管道路拥有稳定的高收入者却比比皆是。 （2）你不发展，拿你也没办法，只是为你可惜。这个行业不进则退，到时候由于和别人差距大，自己也无法做下去。 （3）如果你的孩子，在读完小学六年级毕业后，不想升入中学，想继续读小学，你会怎么办？一直这样读小学，成绩一定很可以的。 （4）是的，你不发展也做得还可以，其实假如你走组织发展之路还可以做得更棒，你一个人单打独闯不觉得太孤单、太寂寞了吗？成功了无人喝彩，失败了无人安慰。因为你缺乏一种团队力量的支持。 （5）在寿险行业，你要做得长久的话，一定要走组织发展的道路，你能保证一辈子夹着展业包走街串巷展业吗？ （6）还可以，到底还可以在哪里？比一比，组织发展以后的收入，如何从一个体劳动者变成一个脑力劳动者？ （7）单丝不成线，独木不成林；人无远虑，必有近忧。 （8）你做得好，要恭喜你；那么这么好能保持多长时间呢？ （9）业务员展业时有一个高峰期，在这个时期，业务员会陶醉在自己展业和收入的成功之中，不想再发展。但是发展是每个优秀业务员必走的道路，只有不断的发展才能坚持长久地再保险公司里生存，不然将逐步被淘汰。 （10）只有走组织发展之路，才能振兴保险事业，发展是硬道理。 2．我要自由点，辅导陪同新人太麻烦 答：（1）辅导陪同一个新人，培养他成为一个合格业务员或成为一名主管，就像你花时间精心培训一名准主顾一样，一定会给你带来更丰厚的回报。 （2）自有并不等于不做事，辅导陪同新人是为了个人组织发展，使每个新进人员成熟起来，自己就更自由，钱又不少，这才叫有钱有闲。 （3）这也是一种锻炼，让你体会一下为人师表的味道。 （4）是的，每个人都渴望自由，暂时的付出换来你今后的自有。 （5）你不能太自私，你要求别人辅导你，你却不愿意辅导别人。 （6）陪同新人，有助于他们快速成长，这也是你的成就体现。 （7）要想成为一个优秀业务员，要想晋升为业务主任，首先就不能怕麻烦。 （8）人需要自律，因为自由需要付出代价