销售目标责任书[7页].docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售人员销售目标 责 任 书 公司名称： 负责区域： 责任人： 责任期限： 个人收集整理 勿做商业用途 签订日期： 第1页共5页 2016年电线电缆销售人员销售目标责任书 第一部分：责任书制定目的及责任人 责任书制定目的 为实现公司2016年电线电缆销售部门的销售目标，以提升品牌知名度和美誉度，拓展公司电线电缆产品线市场占有率。依据公司2016年经营目标及各个区域实际情况，分解2016年电线电缆产品线各区域与各销售人员销售任务及相关指标，进一步明确其工作目标。特制订本责任书。个人收集整理 勿做商业用途 责任人 现聘任 先生（以下简称责任人）担任公司 （部门） （负责区域） 销售经理 （职务），全面负责该区域国内渠道电缆电缆产品线新客户开发与老客户维护工作。执照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订《2016年电线电缆销售人员销售目标责任书》，以明确双方的责任、权利和义务。 个人收集整理 勿做商业用途 其他说明 本责任书一经双方签字即具法律约束力，双方均应共同遵守。 第二部分 责任书内容 考核期限 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 二、责任及销售目标 （一）责任人主要的工作职责： 主要负责 （区域）电线电缆产品新客户开发与老客户维护。 （二）销售目标及其分解： 年度销售目标及每月/季度分配如下表所示： 第2页共5页 年中度销售目标 （万） 季度 季度销售目标（万） 月份 月度销售目标 （万） 备注 1 1 2 3 2 4 5 6 3 7 8 9 4 10 11 12 注：1）该区域销售人员按照上表规定的销售任务作为其绩效奖金与提成的基础。 2）月度/季度销售目标根据年度总目标进行分解。 （三）考核指标 1）电线电缆销售业绩目标： 2）新客户开发数量。 三、薪酬政策 （一）薪资构成：固定工资+绩效奖金+提成 （二）固定工资包括：基本工资、周六加班补贴、平时加班补贴、保密和竞业限制补偿费、社保津贴。 （三）月度绩效奖金与提成按照制度《2016年渠道业务绩效激励办法1》执行。 目标完成率 达成目标（万） 提成点 备注 第3页共5页 (四) 绩效奖金金额及发放办法 销售代表绩效奖金基数每季度为 元。 每季度进行绩效面谈，确定绩效考核指标，考核后由人力资源部进行计算绩 效奖金，当月随工资一同发放。 根据制度（2016年渠道业务绩效激励办法1）执行。 四、责任人基本责任与义务 （一）义务 1、完成本责任第二部分第二项目规定的工作职责： 2、保守产品技术及商业秘密； 3、加强自我监督管理，使公司的政策、制度快速有效地落实到位； 4、端正工作作风，协助、配合支持各部门的各项目工作，及时处理客户对产品质量及功能的异议，维护 公司声誉；个人收集整理 勿做商业用途 5、遵守公司各项目规章制度和行为规范，不利于职务之便从事有损公司利益的活动，如谋取私利、收受贿赂或者获取非法收入、侵占公司的财产、以公司的名义为他人债务提供担保，为他人经营与公司同类的业务等。个人收集整理 勿做商业用途 （二）责任 因违反法律、行政法规或公司规章制度及本责任的规定，给公司造成损害的，除接受公司响应人事处罚外，还应对承担赔偿责任。个人收集整理 勿做商业用途 （三）其他情形 1、责任人具有下列情形之一，不得享受奖金及提成分配 （1）责任人在考核期间内提出辞职； （2）责任人在考核期内违反国家法律，依法被解除劳动关系； （3）责任人出具虚假销售数据，欺骗公司。 2、责任人服从公司安排调离营销部的，由营销部结合责任人所在岗位的工作时间，以实际销售业绩