定制衣柜项目报告书.docVIP

PAGE PAGE 4 定制衣柜项?目 报 告 书 定制衣柜市?场发展前景? 欧美国家流?行已久的定?制衣柜（也叫壁柜、入墙衣柜），自上世纪末?进入中国市?场，因其自身具?有的种种优?势，逐渐获得广?大都市居民?的认可。 根据国际著?名的麦肯锡?咨询公司提?供的调查数?据：中国共有2?亿多个家庭?，其中城市家?庭占1/5，城市家庭中?安装定制衣?柜的用户还?不到1%，其现有与潜?在客户达到?4000多?万户，营业额将达?到2800?亿元，如此庞大的?消费市场，前景相当可?观！ 市场调查资?料显示，目前在我国?城市居民家?庭中，定制衣柜拥?有率仅有6?.8％，这个数字远?远低于欧美?发达国家7?2％的平均水平?。但令人欣喜?的是，约有29％的城市居民?家庭表示，将在今后3?年至5年内?购买安置定?制衣柜。据业内专家?测算，在未来城市?家装的消费?中，厅房装修费?用将占到8?0％以上，而柜体又将?占这项费用?的90％。有关专家预?测，我国定制衣?柜市场今后?3年至5年?内将出现“井喷”现象。在未来五年?时间内，我国将有2?900万套?定制衣柜家?具的市场容?量，平均每年5?80万套，若按平均每?套3万元、衣柜占其中?费用60％的比例计算?，每年仅衣柜?就有400?0亿元的市?场空间 。 ***定制衣柜市?场销售预测?前景 1、2010-2012年?度市场营销?销售目标 1）、2010年?度销售目标?：1500万?元 2）、2011年?度销售目标?：2500万?元 3）、2012年?度销售目标?：4000万?元 单位：万 元 市场 2010年?任务 2011年?任务 2012年?任务 占销售总额? 比例 备注 重点市场 900 1500 2400 60％ 二三级市场? 600 1000 1600 40％ 合计 1500 2500 4000 100％ 2、定制衣柜营?销部各年度?品牌战略目?标： 2010年?：**区域中高端?定制衣柜品?牌 2011年?：全国中高端?定制衣柜品?牌前十 2012年?：全国中高端?定制衣柜品?牌前五 3、直营店指标?： 2010年?：2-4家 2011年?：4-6家 2012年?：6-8家 4、经销商指标?： 2010年?：70家 2011年?：120家 2012年?：200家 ***定制衣柜年?度市场运营?计划： 1、销售区域划?分： 序号 营销区域 管辖省份 备注 一区 华东 上海、浙江、江苏、安徽 二区 华南区 广东、广西、福建、海南 三区 华中区 河南、河北、湖北、湖南、江西 四区 华北区 北京、天津、山东、山西、内蒙 五区 东北区 辽宁、黑龙江、吉林 六区 西区 四川、重庆、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆 重点市场的?划分 重 点 市 场 小计 华东区 杭州、温州、宁波、南京、无锡、苏州、合肥 7 华南区 广州、深圳、东莞、福州、厦门、海口、南宁 7 华中区 郑州、石家庄、唐山、武汉、长沙、南昌 6 华北区 天津、济南、青岛、烟台、太原、运城、呼和浩特 7 东北区 沈阳、大连、长春、哈尔滨 4 西区 昆明、贵阳、成都、重庆、西安、兰州、银川、西宁、乌鲁木齐 9 合计 40 区域市场招?商和管理运?作措施及实?施计划： A.网点布局和?商场展示： 1）2010年?，开始对全国?进行网点布?局，重点对特、一级和二级?市场进行网?点布局，通过利用各?种方式进行?招商，通过社会关?系进行公关?活动，协助他们进?驻或和建材?超市建立战?略联盟等手?段完成上述?网点布局。 2）商场卖场展?示主要通过?有能力和高?素质的展示?设计队伍，设计制作2?010年S?I手册并推?广应用、合理调配公?司和经销商?各类资源（资金、人力等）等手段给予?实施。7月底前设?计和确定形?象展示店的?内部和外观?形象标准，每个店开张?后根据实际?情况不断修?正落实，在整个卖场?展示设计和?装修施工阶?段做好全程?严格监控和?验收工作。以后如有店?面整改则放?在3-8月份销售?淡季和11?-12区域卖?场网点调整?阶段来实施?。 B.广告投放与?管理： 公司10年?计划投放1?50万预算?的广告费用?，除公司统一?外，和新开商场?配合实施旅?游区广告、建材城户外?广告、机场高速路?广告，对各类媒体?软文等提出?合理意见和?建议。积极做好广?告投放效果?调查，全力配合公?司从战略角?度建设**品牌。 D.小区推广和?与家装公司?合作： 除直营店设?置专门的业?务员开拓小?区驻点销售?和寻求与家?装公司的战?略合作，部门还会将?此主动营销?方式向经销?商进行培训?和推广，力求帮过主?