20XX年某炊具公司营销战略规划.pptVIP

A销售大区 B销售大区 ? ? ? ? ? ? 服务部 市场部 大客户部 行政部 3、营销体系的矩阵式结构： 区域KA经理 市场专员 营销财务部 内务专员 4、销售部新组织结构(总部结构） 营销总监 销售部经理助理 销售部经理 大客户经理 销售部经理助理 大区 大区 分公司 分公司 客户经理 客户经理 5、销售部新组织结构(大区结构） 总部销售部 市场专员 总部市场部 大区经理 区域KA经理 零售主管 区域经理 区域销售主管 卖场销售主管 导购员 导购员 直接管理导购员，负责定销售目标，发提成，日常工作管理 虚线管理导购员，负责培训、终端形象、费用管理和控制、招聘选拔等 内务专员 市场专员日常管理考核由大区经理评定，其他考核晋升由总部市场部评定 6、市场部新组织结构 市场部经理 市场策划 产品经理 市场管理 市场资讯 媒介管理 企划推广 平面制作 压力锅类 不锈钢类 ?????? 市场调研 数据分析 行业资讯 费用管理 市场督导 市场培训 零售主管 市场专员 市场部副经理 1、评估和优化现有关键业务流程 业务流程重组 业务流程优化 业务流程建立和规范 战略转型阶段 全面评估流程，根据战略重新设计和整合流程，适应新的战略和变化 优化阶段 评估现有流程的绩效，优化流程，提高流程的运作效率，降低流程成本 创始阶段 建立规范化流程，使工作例行化，减少不必要的流程活动