20XX年汽车大客户营销技巧 .pptVIP

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  • 2019-05-19 发布于天津
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;亲爱的朋友: 也许你会觉得竞争激烈的市场下一年销量提升300%会觉得夸张; 但是,如果掌握专业化的销售技巧,你就会明白这是一个非常保守的数字。 300%的提升,非常容易! ;一、带来大商机的汽车大客户;二、专业出业绩;三、客户转化率管控;;;市场容量 ;接触客户量;客户信息留存量;客户跟进量;成交量;客户资源再开发量;局长老赵要购一批车 竞争对手小张已搞定了老赵 小李后来才知道 怎么办?;参与者各扮演什么角色?;真正的处长;根据参与者角色采取的对策;购车参与者的需求与对策;根据参与者的角色采取的对策;购车参与者的需求与对策;购车参与者的需求与对策;必须判断哪些内容?;探明决策成员的个人动机;一部书和几盘棋;特殊的个人兴趣;个人需求分析图;组织利益与个人利益;五、与不同角色的沟通技巧;六、与不同类型人的沟通技巧;七、沟通中的语言???巧;七、沟通中的语言技巧;*;八、大客户销售的SPIN 模式;背景问题;难点问题;为什么要问暗示问题?;需求—效益问题;需求—效益问题;最有效的销售切入口在哪?; 九、大客户购车过程的八个阶段 ;九、大客户采购过程的八个阶段及营销行为;专业化创造销量;预祝大家在销售上取得更大的成绩!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发

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