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时尚女鞋营销策划书 　　篇一：时尚女鞋营销策划案 　　目录  　　前言----------------------------------------------2 　　市场概况------------------------------------------3　　欧妮雅品牌现状------------------------------------4　　产品分析------------------------------------------5　　消费者分析----------------------------------------6　　竞争对手分析--------------------------------------8　　营销活动开展--------------------------------------9　　利润计算及活动预算-------------------------------15　　附录---------------------------------------------16　　欧妮雅鞋业CIS设计稿-----------------------------17　　前言 　　近些年石家庄的经济有了很大的发展，人民生活水平得到前所未有的提高，对物质生活的要求提出很大要求，已经不单单是满足于日常温饱，开始向更加深层的精神需求和心理需求转变，尤其是女性消费者，更加注意自己的外在形象，对个人装扮更是十分在意。今年来，石家庄的鞋帽市场消费呈现高速增长，从最初的满足基本穿衣需求转向时尚和美丽的追求，市场上的各种款式也是层出不穷，尤其是在女鞋市场，竞争更是激烈，大家都想尽各种办法想从中获取较大的利润，鞋的各种款式和质量也是层次各异，知名的时尚女鞋，没品牌的低端市场产品。大家各有优缺点，占据着各自的目标市场。但是经过我们的前期调查，质量好、定位高端的产品一般价格较贵，对普通消费者来说有点奢侈；定位较低的产品价格较低但是质量一般，物美价廉的女鞋产品几乎没有，而根据大部分的女性消费者心理分析大家更是趋向于对价格低、质量好的产品进行追求。如果市场上有这样一款产品将会受到众多女性消费者的青睐，获得成功，即使价格较低，但是巨大的销售潜力也会使企业获得巨大的利润。欧妮雅针对这种市场状况，开发了一系列女鞋产品，旨在以物美价廉取胜市场。现在我们针对石家庄的女鞋市场，开展一些列营销活动，以求在石家庄扩大销售，建立属于自己的知名女鞋品牌，获得客户认可，赢得自己的忠诚消费者。 　　欧妮雅时尚女鞋营销策划案　　一、市场概述　　１、欧妮雅时尚女鞋引入期市场现状　　在石家庄市场上，有各种各样的品牌和质量价格的以款式为卖点的时尚女鞋，他们或是以专卖店的形式，或是商场专柜，有些直接是夜市叫卖，大家针对着不同档次和追求的目标消费者。石家庄女鞋市场每年都有相当大的销售额，年轻女性消费者对鞋子的消费也在逐年增加，市场潜力巨大。但是目前这些鞋子生产商对目标消费市场变化和设计潮流触觉逐渐敏锐，不断推出各种款式的针对年轻女性消费者的鞋子产品，致使市场上的鞋子款式不断推陈出新，这给我们产品的引入加剧了压力。大家的产品在售后服务上也有很大的区别，有些售后服务较为完善，有些服务一般，售后服务作为产品销售的一个重要部分，能够对品牌的形成和传播起到至关重要的作用，我们要想在石家庄做出自己的品牌，就必须分析竞争对手的售后服务状况，并且我们的产品必须具有足够吸引人的全新卖点，而且采取的营销活动也要足够吸引目标受众，这样才能引起消费者注意。而本公司则针对这一问题对产品样式进行仔细认真的研究整理，密切的关注石家庄女鞋设计潮流及时尚元素，并且聘请了优秀的设计师，设计多款式的鞋子，确保在设计和款式上区别其他产品，形成自己全新的品牌特色。　　2、市场各品牌产品价格策略　　鞋子所使用的原料、款式设计、做工、人工成本、销售渠道是影响价格的主要因素，现在石家庄市场上的各种鞋子的价格高低不一，瞄准了各个消费层次的消费群体。低端女鞋由于原料价廉、做工粗糙、销售环节简短使得鞋的成本大大降低，从而大打价格战，采取倾销方式，以销售数量取胜；中高端市场鞋子由于成本较高，没有办法在价格上让步过多，则在宣传上下功夫，折扣上给消费者优惠，价格也稍做让步，以此吸引消费者，争夺潜在的消费者。现在石家庄市场的时尚性女鞋价格低端在30--50元左右，中高端的在130--300元左右，现在由于市场上的鞋子价格竞争激烈，利润空间一降再降，要想在市场中取得价格优势，就必须提高销量，增加产品附加值，建立忠诚的客户群，形成良好的口碑效应。　　欧妮雅鞋子采用良好材料，但是采取新的生产工艺，一次铸模成型，省去更多是生产工艺，在材料质量不变的情况下，成本大大降低，这就为