岭南新世界包装策略.PPT

欧陆风情都市自然生活体验——岭南新世界家园现场包装策略 广州白羊广告有限公司 2001年11月30日 目录 策略回顾 楼盘现状 现场包装策略 我们的演绎 其它配合建议 一、策略回顾 目标消费群需求 统一的核心价值取向—— 存在回归自然的需求 追求心灵释放的意境 具有炽热的生命动力 品牌屋 对“自然”的全新演绎 二、楼盘现状 楼盘现状分析原点 我们始终以一个消费者的现场感受为指引 让我们先从广从路开始…… 折进小区…… 折进小区…… 一望无际的工地、远处杂乱的民居、低垂的电线、羊肠的泥路……真的，有点失望！ 折进小区…… 远望…… 幸亏有了教师新村…… 边走边看…… 边走边看…… 从整体环境看2A …… 从整体环境看2A …… 售楼部外观…… 售楼部前位置…… 售楼部内部 小结：主要问题现场回顾 三、现场包装策略 策略指引 合理改造沿途大道，除了基本的指引及氛围营造功能外，树立高而大面积的人文景观，转移或减弱对周边环境的注意力 在楼盘现场及售楼部，在保持开阔安静的自然环境下，配合跃动的建筑，营造悠闲、自由的都市自然生活情调，聚集人气；同时通过不同的功能划分，适当分隔人群，令到整个楼盘充满生机与活力 楼盘包装定位 楼盘包装风格 欧陆风情是一种生活情调 欧陆风情是一种生活品位 典型的欧陆小城 欧陆风情的代表：咖啡情调 四、我们的演绎 楼盘包装基本原则 经济性：所采用材料、工程都属于低成本 互动性：增加人与环境、自然的互动交融 动感、活力：活跃现场气氛，汇聚人气 科普性：注重与消费者的沟通，突出楼盘建筑与园林设计的专业、科学、以人为本 易打理：管理简单，可重复使用（拆装） 欧陆风情下的岭南新世界家园 演绎阐释：人与自然的和谐之道 追求功能性与美感的有机结合，既有游览路线的指引功能，同时让参观者对岭南新世界家园有一个整体的概念感受 选材和造型考虑充分考虑与自然的融合：以透明、反射镜面及穿透型为主，既可遮挡区内不好的视觉景物，更可报纸开扬的视野 物料在小曲入口处和售楼部密集布置，给参观者强烈的视觉冲击 “人与自然的和谐之道”演绎图 演绎阐释：左岸咖啡屋 以后古典主义装饰风格，将传统的材料应用现代风格来体现，营造轻松、悠闲的气氛，辅以开阔的视野和露天茶座，咖啡飘香，一个充满欧洲人文气息的售楼部就这样形成了 售楼部外观整体效果 售楼部外观分解图：开扬空间 售楼部外观分解图：隔离荒草地 售楼部内部 五、配合建议 其它建议（一）：汇聚生命力 其它建议（二）：巧用小景观 其它建议（三）：现场播放自然音乐 其它建议 样板房现场真人SHOW 周六、周日现场人多的时候，定时在样板房里进行SHOW，演绎生活场景 细节演绎情调 秉承“咖啡屋”的情调，售楼小姐着装特色体现欧洲风情的咖啡屋情调，给人悠闲、自由、畅想的感觉 随车播放现场录象或专题广告带 展现楼盘的规划、硬件配套、演绎生活情调 谢谢！ 虽然咖啡不是欧洲从来就有的，但一经传入，便构成了一种特有的欧洲情调，仿佛原本就该如此 人与自然的和谐之道 （从广从路到售楼部路段） 左岸咖啡屋 （楼盘现场及售楼部） 外观 局部处理 跃动的色彩（大片种植油菜花、康乃馨等） 创造浓郁的自然气息与勃勃生机 悠闲的生命（栅栏外是若隐若现的动物身影） 既能点缀环境，又是消费者休息的好去处 让自然之音 充满在每一个角落 环境 ? 活得自由 建筑 ? 活得自在 管理 ? 活得自信 文化 ? 活得自我 对消费者的利益承诺： 真正体现生机勃勃的生活环境，充满生命力的都市自然生活新境界 定位：广州市区最大最理想的生态保护区 主张：都市“自然活法”新法则 自然、生态 传统 绿色 树/草 山水 人 宁静 安逸 休闲 静态享受 岭南新世界家园 色彩缤纷 花草树木 动物/昆虫 跃动 互动 生命力 生机勃勃 + 第一次来这里，问了三次路，还是折了两次，如果马路边有路标，就不至于此了…… 残败的烂尾楼总是让人联想起一些辛酸的故事：萧条、没落……心都变得灰蒙蒙的 左侧的村落，地道的广东农村，没有任何规划，怎能找到大都市的感觉？ 路，很漫长……离广从路太远了 马路很宽，却没有车，视野开阔，却没有人，远处的楼群都显得有点冷冰冰……这里最缺的就是人气！ 教师新村的出现让失落的心情得到了些许安慰……可房子还是落伍了点…… 其实路边的花园很大，也消了些许寂寞感，但就广州的房地产来说，真的说不上有特色，太普通…… 空旷的原野，一眼望不到边的杂草，村落都显得非常遥远，一片荒凉景象…… 一字排开的2A显得格外孤零，无法找到大盘小区的感觉…… 缤纷的、跃动的色彩，给这片荒袤的土地增添了不少生命力…… 底部颜色很重，与楼体颜色反差较大…… 隔着马路就是杂草丛生，难以消去的苍凉…… 开间不大，显得有些局促；柱子很多，显得更小了，房间会不会也是这样呢？…