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毕业论文 大商集团促销策略研究 摘 要：促销作为一种重要的方法和手段，在零售业企业的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是零售业企业需要思考和解决的问题。文章首先对本论文的研究现实及理论意义进行阐述，并介绍了国内外改论题的研究情况。其次，对文中所涉及的相关概念进行逐一解释。再次，通过对大商集团零售业企业促销现状进行分析，并针对其采取的促销手段和促销效果进行简介，针对其中存在的问题进行分析研究。最后，提出了零售业企业的促销策略。 关键字：大商集团 促销策略 竞争 零售业 Abstract: promotion as an important method and means, in the retail business has been widely used. But how to promote in order to receive the desired effect, the retail enterprises need to think and solve problems. This article first carries on the research of practical and theoretical significance of this thesis paper, and introduces the research situation at home and abroad to the topic. Secondly, one by one interpretation of the concepts involved in the article. Thirdly, through the promotion of the status quo of big business group retail business analysis, and introduction for the promotion and sales promotion effect, this paper studies the problems. Finally, put forward the marketing strategy of retail enterprises. Keywords: big business group promotion strategy competition in the retail industry 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 市场营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广（销售促进）等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 2.2促销策略类型 根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 　　1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。 2.3促销特点 1,人员促销具有很大的灵活性. 　　在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互