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驻马店恒兴钢结构有限公司 薪酬与提成管理制度 （草案） 一、目的 为规范公司薪酬管理工作，建立科学、合理的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用，依据国家法律法规并结合公司实际情况，特制定本制度。 二、薪酬构成 薪酬主要包括四部分工资：基本工资、岗位工资、绩效奖金、职级工资、福利津贴（详见薪资架构图） 基本工资：指月度基础工资，除部分纯业务、计件人员及特殊人员外，基本工资定位2000元，作为签订劳动合同、有薪假工资的金额。 岗位工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。 绩效奖金：绩效奖金分为两部分：（1）一部分是行政人员根据岗位和职务不同预先设定的工资限额（原则上按基本工资的20%为基数），根据月、季、年度绩效考核结果确定发放金额和方式。（2）另一部分是销售提成，除特殊岗位外，全员参与提成，根据不同岗位人员的提成系数确定提成比例。 职级工资：分为10档，根据岗位职务不同逐级递加。将工龄、学历、职称、绩效考核结果、奖惩、出勤等折算成积分，积分达到相应档位分值区间，则取得相应职级工资。 福利津贴：根据实际情况另行规定。 三、绩效考核办法 1、行政人员采取绩效考核表进行考核，考核表根据岗位职责说明书相关内容制定考核项目和标准。 2、考核周期 （1）参与月度考核的岗位：会计、出纳、仓管、司机、文员、厨师、门卫、质检员、车间天工。 （2）季度考核的岗位：主管级管理岗位、车间主任/副主任、人事经理、办公室主任、设计师、采购。 3、行政人员考核方式：绩效考核表施行百分制，原则上由直接上级进行打分，按照得分乘以设定的绩效工资总额，绩效工资每季度发放一次。 四、提成办法 1、销售提成包括产品销售和工程销售两部分。 2、产品销售各岗位提成系数：业务员0.8、设计师0.1（如没有划给业务员）、接待员0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机. 备注：如公司接单则业务员提成归公司。 3、工程销售各岗位提成系数： (1)工程外包：业务员0.8、设计师0.1（如没有划给业务员）、接待员0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机. （2）工程公司安装：业务员（0.？）0.？、工程人员（）、设计师（0.？）（如没有划给业务员）、接待员（0.？）（如没有划给业务员）、车间主任（0.？）、采购（0.？）、仓管（0.？）、人事经理（0.？）、会计（0.？）、出纳（0.？）、文员（0.？）、司机（0.？）. 备注：如公司接单则业务员提成归公司。除业务员外根据各人员再工程中的实际参与程度及作用再做调整。 销售提成细则 基础提成 增值提成 提成结算 基本任务 进阶任务 激励计划 双层罐 按报价单最低单价销售的，每台罐提成1.5% 超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成 次月25日结算上月提成，客户未付全款的不予结算提成。 每月销量不低于8台 每月销量不低于8台 销售给同行的、按最低单价销售的均不计入本计划）： 每月销售量达到10台的，额外奖励销售总额的0.5% 每月销售量达到20台的，额外奖励销售总额的1% 每月销售量达到30台的，额外奖励销售总额的3% 测漏仪、液位仪、防漂带 测漏仪按报价单最低单价销售的，每台提成50元，液位仪按报价单最低单价销售的，每台提成100元。防漂带按报价单最低单价销售的，每米提成0.2元， 测漏仪、液位仪超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成，安装费不提成。防漂带超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成。 网架罩棚 按最低价销售的，提成总额的4%； 超出最低售价的，追加超出额的30%提成。 基本任务为400平方 进阶任务为900平方 没有激励计划。 双层管道工程类 全单层管道按总合同额的3%为提成，局部或全部双层管道按总合同额的6%为提成。 基本任务为12万元 进阶任务为25万 没有激励计划。 管道销售类仅限75/63型号 按最低单价60元/米销售的，管道每米提成0.5元，配件类按3%提成。 超出最低单价销售的，追加超出额的20%提成， 单层管 按双层罐的提成规定执行 按双层罐的提成规定执行 基本任务为10万 进阶任务为20万。 钢构件 按最低价销售的，每吨提成40元 超出最低售价的，追加超出额的30%提成 基本任务为60吨 进阶任务为140吨 没有激励计划 钢结构工程 利润率≥20%的按总合同额的3%为提成，甲方付款至合同额的90%后才能结算提成；利润率≥10%的按总合同额的2%为提成，甲方付款至合同额的95%后才能结算提成；利润率在10%以下的按总合同额的1%为提成，甲方付款至合同额的97%后才能结算提成，且结算比例与甲方的付款比例相同，例：甲方付到总额的97%，则提成结算为:总额X1.5%X97% 利润率按设计室核算的成本计算，公式为：