2005年香格里拉中秋活动方案.ppt

2005香格里拉中秋活动方案 市场中心促销部 2005年6月18日 活动目的 利用中秋旺季，提升香格里拉产品销售 加快香格里拉新品推广速度 基本策略 通过两个途径，分别针对流通商和消费者进行中秋促销活动： 流通渠道：香格里拉金秋之旅活动 消费者： 单支产品买一赠一活动 礼盒产品赠送精美高脚杯礼盒 一、流通商活动：香格里拉金秋之旅 已经在今年组织过香格里拉之旅促销活动的分公司，本部分的活动方案可以不执行。但需向促销部说明备案！ 香格里拉金秋之旅 活动时间：2005年6月26日—2005年8月25日 活动对象：批发商（或直接从总经销处进货的酒店终端、商超终端和团购） 活动产品 活动产品（经销商提货价在120元/件、箱以上的产品） 活动方式 活动期间，批发商（或直接从总经销进货的酒店终端、商超终端和团购）累积进活动品种达200件,可获得一个旅游名额 总经销不享受进货获旅游名额的活动优惠，但总经销每组织五个旅游名额，既可获得一个旅游名额。 本活动旨在推动分公司的销售，并非解决经销商库存问题，而是刺激流通渠道商户进货，因此活动优惠只针对活动期间经销商从分公司新进货的产品。 旅游活动介绍 活动目标 全国共组织旅游名额2000个 中、高档品种销售40万件，销售收入5000万元以上 任务分配表 流通商活动费用预算 “金秋之旅”总预算480万 经销商提货价在120元/件以上的产品，平均每件投入12元 目标40万件，共计投入费用480万元 费用分摊 旅游费用由分公司承担 活动管理 分公司应尽早确定合作旅行社，并确定合适的旅游线路和旅游时间，以便销售过程中作为给批发商的明确承诺； 分公司应就合作旅行社、旅游线路、团费、旅游时间等信息进行谈判后，填报《香格里拉金秋之旅分公司实施计划》（见附件），并报总部批准方可向批发商承诺； 各分公司不得在总部规定的各项价格政策基础上追加其他政策； 分公司应严格监控，防止批发商转卖旅游名额；并严格防止倒货、低价倾销货物现象。 二、消费者活动：买一赠一、赠送精美高脚杯礼盒 香格里拉中秋消费者活动 活动时间：9月10日—10月10日 活动对象：大中型商超终端消费者 活动方式 主流单支产品——“买一赠一”活动 礼盒产品、老树系列——“赠送精美高脚杯礼盒” 单支产品——“买一赠一促销包” 活动方式： 对“主要中档以上产品”赠送“低档产品”的买一赠一活动 将活动产品与促销赠送的产品放入买一赠一促销包 产品组合建议： 大藏秘干红一支赠送天籁爽红一支 解百纳干红一支赠送雪域丽人一支 礼盒产品和老树系列——赠高脚杯礼盒 活动方式： 消费者购买香格里拉礼盒产品，每盒礼盒赠送单只装高脚杯礼盒一盒 消费者购买香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒 活动地点 大中型商超 要求在全国1000家中型以上商超实施本活动 活动商超要求 ??? 商超单店面积500平米以上 提供端架或堆头或大块面货架用于活动产品促销 促销品设计 单只装高脚杯礼盒 三件套高脚杯礼盒 特别提醒 目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活动的促销品库存，这些促销品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活动中充分利用好！ 活动支持 8月26日—9月25日： 经销商进货香格里拉礼盒，按每盒礼盒配给一个高脚杯礼盒； 根据分公司确定的“买一赠一”方案，每件规定的“中高档单支产品”配一件“低档单支产品”，并配发相应数量透明促销袋和脖套；例如： 进大藏秘干红一件赠送天籁爽红一件 进解百纳干红一件赠送雪域丽人一件 经销商进香格里拉30年树龄以上老树系列产品，每只产品赠送三件套高脚杯礼盒一盒。 助销工具 透明双瓶促销袋 香格里拉05中秋“买一赠一”脖套 香格里拉05中秋围纸 香格里拉05中秋价格牌 香格里拉05中秋X展架 围板设计 活动执行手册 活动目标 活动期间实现： 礼盒酒销售额1000万 藏秘干红、解百纳干红销售额2000万 任务分解 活动奖励 本次活动奖励请见随后发布的公司文件《关于2005年中秋销售大会战奖罚办法的规定》中的相关条款。 费用分摊 堆头费、端架费、促销品费用全部由分公司承担： 助销工具费用由总公司和分公司各承担50％。 活动管理 设立项目负责人 活动开始前进行任务分解，填写《2005香格里拉中秋活动任务分解表》，将旅游、礼盒、主流单支的任务分解到各区域各业务员。 活动时间表 活动解释 本活动方案由总部市场中心市场促销部提供解释 活动联络人： 黄钰： 办公电话：0108529 手机小灵通：010祝愿大家在中秋旺季创造新的辉煌！ 标准名称：05中秋香格里拉X展架 单价：23元/只（支架8元/套，画面15元/只） 大宗定单供应周期：15天 标准