20XX年某饮料公司行销方案.pptVIP

康师傅传世新饮 冰糖雪梨新品上市报告 2011年9月5日;目 录; 一、上市背景 ;华南传统饮料市场成长迅猛，7月市占YTD9.6%（VS 10年7.7%），成长38.7%，成为饮料市场成长最大的品类，大有赶超即饮茶与果汁趋势！ 传世新饮7月YTD6.9%（VS 10年1.4%），YTD成长541%！;传世新饮1-8月累计预算达成仅32%，衰退15%，与预期目标差异较大 需注入新的血液，增加业绩贡献点;2011年1月统一冰糖雪梨华南上市： 上市以来，其市占不断攀升，到5月已开始逼近我品酸枣汁;产品策略：PET500ML，属性为梨汁饮料 价格策略：零售价2.5-3.0元，二阶进价：29-33元 区域策略：华南全区域上市 通路策略：根据市场走访预估其现代通路和传统通路铺货率均达80% KA卖场陈列一般贴果汁陈列;推广策略： 媒体：9月起开始广西海南陆续开始投放候车亭； 推广： 生动化陈列 -卖场包柱及MIT生动化陈列 “橘梨” 连???特惠装 - 冰糖雪梨+金桔柠檬+阿萨姆奶茶=9元 试饮买赠 - 卖场、繁华街区画面突出“统一轻养系”品牌,基本是金橘柠檬和冰糖雪梨结合试饮 特价促销 - 分“买2瓶加1元再享1瓶”、“一元换购 各区域均有推广,广西比例略大;;统一冰糖雪梨相关分析; 总体 ;;; 二、品牌定位及产品介绍 ;;冰糖雪梨介绍; 三、上市目的及