一个企业是否成功.docVIP

面对国内这个增长潜力大、区域差异大、需求多样的广阔市场，企业不能采用传统、单一的营销模式，必须开拓思路，运用战略眼光，根据自己的实际情况和目标市场，建立一个全面的营销体系或渠道，也就是整合营销渠道系统（Integrated Sales Channel System ISCS），然后进行“绝对专业化”操作。一个企业是否能够成功，至少有百分之三十是由企业的营销组合决定的。从某个角度讲，营销模式是一种体系，而不是一种方式。它以厂家利益、经销商利益、客户利益为中心构建，而 生产管理（ ）内容包括品牌经营、营销组织建设和市场管理等。 任何一种商业模式都有其优势和劣势，办公家具企业要想建立一个适合自己的营销体系，首先要中分了解各种营销模式及其优劣。 目前，办公家具的营销渠道和方式主要有直销（包括特销、直营店、旗舰店）、经销代理、加盟挂靠，传统大卖场（包括大卖场自营）家具店以及专案配合，间接外销、专门渠道、网络销售等。 直销 谁掌握了渠道，谁就掌握了终端、直销是掌握渠道的最有效手段，也是办公家具厂家最重视的渠道。 概念和定义 指由办公家具制造商或进口商自己设立营销网点，直接经营、管理，直接掌握销售业务，直接接受客户订单并获取利润的营销模式。其实质是一种“管理产业”。 表现方式 直销部门、直销小组；分公司、办事处；特销；直营店旗舰店。 主要特点 （1）所有权和经营权归厂家总部 （2）总部集中领