20XX年社会渠道分层分级培训材料.pptVIP

Document number 金额(万元) 3.3 4.2万 6万 VI补贴标准 4星店 5星店 6星店 类别 2591 网点数量预测 1292 420 总额(万元) 8550 5426 2352 4-6星店将统一采用指定专营店VI规范，2-3星店采用特约代理点VI规范。今年重点改造4-6星店的VI。有关网点建设费用上限标准如下： 备注：该费用包括公司对网点的所有的投入（包括VI，家具等），列支为广告宣传费用 VI补贴上限标准 Document number 星级店VI规范 Document number 当月应付酬金计算方法： 07年： 当月应付酬金=计件酬金＋星级奖励酬金×考核系数＋项目启动金（六期分摊） 以后： 当月应付酬金=计件酬金＋星级奖励酬金×考核系数 注：假定每月酬金相等 为实现对社会渠道的长期捆绑和激励，酬金发放统一实行酬金池递延发放的规则： 酬金池发放规则及计算方式 Document number 资金池金额对比 每月实得收入对比 基础酬金分期发放 基础酬金直接发放 基础酬金分期发放与直接发放方式下的对比，以一类公司市区4星店为例 [元/月] 基础酬分期发放有利于形成更强的绑定效果，稳定的资金池帐户金额接近直接发放方案的2倍 分期发放能起到快速积累资金池的效果，尽管对初期网点收入有较大影响，但半年后便可消除该影响 基础酬金分期发放效果分析 Document number 资金池金额对比 网点每月实得收入对比 项目启动特别奖励金发放效果分析，以一类公司市区4星店为例 [千元] 发放特别奖励金 不发放特别奖励金 项目启动特别奖励金效果分析 Document number 07年底单店铺 酬金池资金量 4星店 5星店 6星店 一类公司 3.95万元 7.17万元 14.19万元 二类公司 2.37万元 4.01万元 7.52万元 三类公司 1.99万元 3.41万元 5.90万元 总计 1.8亿元 按照酬金池递延发放方式测算，预计到年底酬金池累计资金达1.8亿元，单网点最高酬金池累计可以超过14万元，可显著增强长期绑定效果。 酬金池捆绑效果明显 Document number 社会渠道核心问题和现状分析 社会渠道忠诚度管理（酬金管理） 五项关键工作 社会渠道分层分级方案介绍 目录 Document number 序号 工作安排 内容说明 1 渠道排查 完成全省网点排查，建立清晰完整的网点基础资料库 2 分级标准制定和下发 制定全省的6S分层分级实施指导意见，下发传达到各市公司 3 升级谈判 完成对4-6星网点谈判、评级，签约工作 4 推行新的酬金政策和酬金池发放方式 4-6星正式推行新的星级奖励酬金标准和启动酬金池模式 5 4-6星店VI改造 重点完成4-6星店VI改造和网点改造建设工作 07年重点推进的工作主要为两项即：1）07年重点发展5000家4-6星店。2）重点推进资金池模式，并逐步累积扩大金额 五项关键工作 Document number Thanks For Your Time谢谢大家 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 这一张图是我们中国移动的渠道体系现状。总结一下，主要包括三大类型，十三细类。三大类型分别是实体渠道、电子渠道和客户经理渠道。 * Document number 社会渠道分层分级培训材料 Document number 序：中国移动渠道体系 当前中国移动已初步完成