20XX年某大厦定价建议报告.pptVIP

1、整体销售目标群： ●　国内外科技型大企业集团 ●　苏州、上海、浙江等地的投资客 ●　国内外计划投资苏州吴中经济开发区的科技型企业集团? 2、分层销售目标群 1) 第一层面目标客户： ●　外企苏州营销或管理中心 ●　外企公司苏州研发中心 ●　国内大企业集团苏州营销或管理中心 ●　国内大企业集团苏州研发中心 2) 第二层面目标客户： ●　区内企业管理层办事处 ●　上海、浙江、苏州等地投资客户 ●　节能科技型单位苏州营销或管理中心 3） 第三层面目标客户(裙楼) ●　银行分支机构 ●　金融结算服务中心 ●　投资咨询服务中心 ●　商务服务中心 ●　律师、审计等事务所 ●　海关、工商、商检等服务机构 二、包装营销策略 　　 根据上述分析，苏州国际科技大厦是以绿色科技节能写字楼做为宣传热点的集商务和商业为一体的建筑，从苏州吴中经济开发区长远发展战略审视，本项目的开发具有前瞻性意义。但我们也客观地看到，苏州国际科技大厦面临着苏州市写字楼市场、吴中区写字楼盘的竞争态势影响。因此，必须根据自身的品质优势和特点，扬长避短，理性确定自身的功能定位、形象定位与目标群定位，确定错位竞争的策略与目标。必须强化与凸现大厦与众不同的特征优势，找准自身的“卖点”，锁定准确的目标客户群，从而实现销售目标。 绿色科技节能写字楼市场在苏州区域尚属空白，苏州国际科技大厦在客户市场的推广上应采取具有针对性的思路：