20XX年经销商发展的未来思路.pptVIP

经销事业发展研讨 ;交流内容;六和企业文化;六和理念;经营方针与原则;六和精神;六和质量观;六和成功观;打造“世界级农牧企业”，发挥六和资源及技术优势，建设包括：良种、饲料、畜禽生产、食品加工、品牌化经营一条龙整合的综合经营体系，为山东的经济发展添砖加瓦。 把企业打造成传播先进理念及先进技术的平台，成为连接产业与农民、农民与市场的桥梁，确立在产业及消费市场的领先地位。 对改善农业产业结构增加农民收入，为解决三农问题及国家食品安全作出积极贡献。 ;二、饲料行业的变化;饲料行业发展行业链;1、产业市场的环境特点;产业市场的环境特点;养殖业的发展特点: 养殖户的数量不断减少,养殖规模不断增大,规模化、专业化、标准化的养殖趋势愈加明显。养殖户对企业服务的依赖性日趋增强;消费市场的特点: 随着食品安全问题日渐突出，消???者对畜禽产品的品牌意识不断增强，决胜终端市场是未来饲料企业的最终目标。 ; 综上所述,企业的内外态势要求对现有的营销理念进行快速创新, 六和在服务营销的基础上适时地提出了价值营销理念,价值营销的落脚点就是最大限度的为养殖户创造价值,最终实现厂、商、户、消费者四方共赢，从而推动产业的进步。;经销商凸现四大困境 1、上游的产业整合: 可用资源不足 2、整个行业的毛利: 下降 3、厂家的渠道策略及政策的调整:及时跟进 4、经营风险