20XX年经销商的选、用、育、留培训讲义.pptVIP

经销商的“选、育、用、留”;经销商的定义：;为什么要采取经销制的通路经营;设置经销商的目的之一;设置经销商的目的之二;设置经销商的目的之二;设置经销商的目的之二;设置经销商的目的之二;设置经销商的目的之三 ——经销商的角色与任务;设置经销商的目的之三 ——经销商的角色与任务;一、经销商的操作 VS 营业所的操作;A、厂商之间的矛盾 经销商所想 VS 厂家所想 ; 二者经常互相伤害，相互 对付，又相互应付，互相 重用，又互相利用！但为 什么又可以合作？ ;新时期下厂商关系的重新定位：深耕、合作、双赢、发展;经销商的选择;经销商评估/选择之一 ——设置经销商的前提;经销商评估/选择之二 ——选择经销商的标准/条件;经销商评估/选择之二 ——选择经销商的标准/条件;1、经销商原有信誉如何？ 2、经营者的能力如何？ 3、经营者的财力如何？ 4、经销商目前的获利力如何？ 5、现有人员的素质如何？ 6、经销商的组织结构是否恰当？ 7、经销商现有的产品（线）是否与本公司产品冲突？ 8、经销商现有的产品（线）是否与本公司产品有搭配效果？ 9、经