新型果汁饮料营销计划书.ppt

新饮料如何进入市场营销计划书  小组  一、计划提要： 实现公司最新研发的新产品（解渴型果汁饮料）：果汁乐—”乐不思暑“系列的生产，宣传与销售。 二、营销现状分析 三、.问题分析 四、目标 五、营销策略 六、行动方案 七、营销预算 八、控制 营销现状分析 （与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据） 宏观环境趋势： 我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。 市场形势： 、品牌众多，竞争激烈 市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达余家，果汁饮料行业已是战火四起。 、新老品牌正面交锋 、诸侯纷争，王者未出 多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击，各不相让， 并没有一个占据主导地位的品牌。 、市场开拓尚未完成，上升空间较大 营销现状分析 （与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据） 竞争状况： 市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。 另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。 发展趋势 ： 、市场细分继续升级 、品牌整合 、产品多样化 、感性竞争向实力竞争过渡 、道路并不平坦 营销现状分析 （与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据） 新产品情况： 我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于，她加入了果汁饮料中相对比较缺乏的“元素”——一种既好喝，又能解渴的果汁饮料。解渴的果汁饮料，就是我们新产品的核心。 通过前期的市场调研，根据我们的调查问卷等等形式，我们得出了相对应的结论。所以，我们最终确定的新产品的信息如下： 、产品名称：果汁乐—“乐不思暑”（其中，这个产品是一个系列产品，它有四种不同的口味），“乐不思暑”中的暑是暑假、中暑的”暑“，这是为了体现这个果汁能在夏天带给消费者清凉解暑的解渴功能。 、产品口味：共有四种口味（分别是西瓜味、乌梅味、马蹄味和菠萝味）。选取这四种口味的原因有两个：一个是在消费者喜欢的果汁口味调查中，这四种口味排位在前，有消费者的欢迎程度；另一个原因是这四类水果汁是公认的消暑又解渴，因此，原料方面就能够切合我们开发新果汁的重点。 、产品包装和容量：我们采用塑料瓶装和易拉罐装。塑料瓶装分的中瓶装和的大瓶装。易拉罐装的容量则为。 、产品的定价：市场上的零售价为，为元，为元，为元。 问题分析 （机会和威胁、优势和劣势以及计划中所面临的问题） 机会（威胁）分析 我们的新产品具有主打的区别其他果汁产品的特点，可以说有些许创新的元素。这是我们作为目前知名度缺乏而进入市场的一大利器。同时，这利器是一把双刃剑。是机会还是威胁，这需要我们把握好创新的度。 优势（劣势）分析 优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。 面临问题： 、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。利用广告、海报、活动等。 、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。 、质量问题：确保好质量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量。 目标 （要达到的销售量、市场份额和利润等 ） 针对此次产品的第一次投放市场，总数量量万箱。每箱规格为瓶（罐）箱。三种不同包装的数量分别