重庆交通大学物流管理概论课件第三章 分销渠道策略.pptVIP

第三章 分销渠道策略 第一节 分销渠道概述 第二节 分销渠道的选择和管理 第一节　分销渠道概述 分销渠道的概念 分销渠道的特性 分销渠道的功能 由参与流通的各类机构构成 在分销渠道的商品流通过程中，所有权的转移至少要发生一次，最多次数视具体情况而定； 起点和终点应是厂家和消费者； 分销不应包括不直接从事交换活动的铁路、民航等运输服务的辅助机构。 分销渠道的功能 第二节 分销渠道的选择与管理 一. 影响分销渠道选择的因素 产品因素 市场因素 企业自身的条件 二. 分销渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员 调整渠道成员 * * 市场营销渠道 配合生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务而从事市场活动的企业和个人。 分销渠道 某种产品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 １．创造时间效用 2. 创造空间效用 3. 创造所有权效用 物流理念最早产生于美国； 物流理念产生之前，运输、仓储这些活动已经存在 1901年，在美国政府的一份《关于农产品配送的报告》中 第一次论述了对农产品配送成本产生影响的各种因素。 1915年，美国经济学家阿齐·萧《市场流通中的若干问题》一书中，指出物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值，但此时的物流指的是销售过程中的物流。 物流理念最早产生于美国； 物流理念产生之前，运输、仓储这些活动已经存在 1901年，在美国政府的一份《关于农产品配送的报告》中 第一次论述了对农产品配送成本产生影响的各种因素。 1915年，美国经济学家阿齐·萧《市场流通中的若干问题》一书中，指出物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值，但此时的物流指的是销售过程中的物流。 物流理念最早产生于美国； 物流理念产生之前，运输、仓储这些活动已经存在 1901年，在美国政府的一份《关于农产品配送的报告》中 第一次论述了对农产品配送成本产生影响的各种因素。 1915年，美国经济学家阿齐·萧《市场流通中的若干问题》一书中，指出物资经过时间和空间的转移，会产生附加价值，但此时的物流指的是销售过程中的物流。