20XX年装饰营销培训教材.pptVIP

装饰营销培训教材;第一章—了解家装业务;第一节——装修发展史;一：装修的分类;家装的分类;二：家装行业的发展历程;（三）：现代家装——20世纪90年代初开始，因国家住房政策的改革，以室内空间改造为主体的室内装修开始兴起。 1：施工队伍：从个人——装饰公司 2：设计：自行设计——专业设计人才 3：风格：以实用为主——简约、中式、欧式、田园等多种风格并存与混合。 4：内容：从储藏实用——美观品味，从现场制作——成品购置，从家具——家俱配饰电器等，从大众化——个性化。 ;三：家装公司的成长与发展;株洲梵阁装饰工程有限公司;第二节：家装项目;一：整体装修项目;二：全包、半包、包清工;（二）半包：半包是指只包辅材和施工，不包括主材，象地板、地砖、厨具、洁具、窗帘、锁具、灯具开关等主材都由客户自己提供。 主材：包括地板、地砖、窗帘???橱柜、石材、台面、五金、锁具、灯具、开关等。 辅材：木方、细木工板、饰面板、胶粘剂、油漆涂料、腻子粉、施工五金（铁钉、镙丝、汽钉、射钉）、水泥砂子、红砖、保温材料、吊顶材料等。;（四）：包清工：是指不管是主材还是辅材，都由客户自己购买，装修公司或施工队只承包施工项目（人工）。 （五）：家装配套（代购）：主要是指对主材、家具、家电、饰品类的配套销售（代购）。 （六）：陪采：主要是设计师或公司一些对材料较为专业的人士陪同客户去采购主材、家具、家电、窗帘等。由于是无偿