课件：小米手机的市场营毕业论文答辩.pptVIP

可编辑 可编辑 XXXX毕业论文答辩 班级：电商10.1 姓名：XX 指导老师：XXX 小米手机的市场营销策略分析 相关理论 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 英国杰瑞·麦卡锡教授在1960年最早提出了4P理论。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销：改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它是以消费者的需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意度放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 小米手机简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新。2011年8月16日小米手机M1正式发布，它的出现马上在已经波涛汹涌的手机市场上引起轩然大波。而这不仅是因为它强大的配置，更是因为它诱人的价格，使小米的知名度迅速上升。几乎一夜之间“小米”成为每一个关注手机的发烧友津津乐道的话题。随后接连上市的M2,M3以及红米更是将小米手机推上了国产手机的前列。 优势 小米手机之所以能得人心，其优势主要概括为五个方面：企业内部优势、手机自身优势、价格优势、销售渠道优势、独特的宣传战略。 1.企业内部优势 1)领导者的个人魅力 2)实力派的创作团队 2.手机自身优势 1)国内首款双核1.5G智能手机 2)重塑手机的“CSP” 3)高端做工和舒适的手感 3.价格优势 4.销售渠道优势 1）小米手机只在线上售卖，如小米科技旗下的电商、小米网。 2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用。 3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。 5.独特的宣传战略 1)高调发布会宣传 2)利用网络广告促销 3)利用社会化媒体的模式 劣势 小米手机不足之处有：手机自身缺陷、信誉缺乏、售后服务遭质疑。 1.手机自身缺陷： 2.信誉缺乏 3.售后服务遭质疑 机遇 1.手机电脑化趋势 2.未来移动终端的发展 3.中国市场优势 威胁 1.智能手机市场竞争激烈 2.自主产权不高 3.舆论压力挑战 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 管理层问题 高层管理人员中，作为创业公司，7个联合创始人分别来自微软、谷歌、摩托罗拉等五个不同地方。这些公司所做的事、做事的风格、流程，甚至气质都大为不同，这对以后的企业定位和发展路线的制定较为不利。同时在其高管中，缺乏市场、营销、人力等专业人士，高层构建结构不合理。市场定位和营销等问题，多靠雷军一人定夺，这种情况下，雷军本人的误区和盲点可能会使企业犯重大的错误，不利于企业决策的定制。 市场定位问题 小米手机问世时，就以“发烧友手机”自称，也许只是为了引出一个噱头，引导媒体的宣传和消费者的注意，从而扩大知名度的目的，但它有可能把手机一个简单的产品复杂化，会让部分用户望而止步。再者产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这个问题的核心就是小米貌似想通过这种方式取悦于用户，但是有可能适得其反。这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合大范围用户的需求。 质量与利润问题 过低的利润