20XX年经销商系统提升培训.pptVIP

经销商 系统提升培训;营销的生命高度;一、经营思路提升 心有多大舞台就有多大;1、你会煮鸡蛋吗; ; 3、学把梳子卖给和尚还是学小强卖牙刷;4、建设兵团与大寨 为什么解决不了农民的饥饿问题 承包责任制的失落 ;5、很多经销商都做不大的核心原因;老板同质化 脑子同质化 资源同质化 心态同质化 团队同质化 操作同质化;6、毛毛虫怎样才能不借助外力过河？ 金扁担的故事 兔子理论 ;二、品牌影响力提升 干掉上帝你就成了老大; 新煮酒论英雄 ;2、品牌谋势 找到切入点，占领制高点 案例： 海尔迅速成为太阳能热水器 领导品牌之一的主要原因 切入点：经销商的保障：赚钱牌—成熟的市场操作机制 服务牌—配套完善的服务体制 制高点：消费者的保障：信心牌：海尔实力和海尔口碑 面子牌：家电第一品牌 卖点牌：平板建筑一体化 家居照明与商业照明谁是老大;经销商策划营销活动的切入点有哪些? ;打功能、打原理、打概念、打服务、 打工艺、打使用寿命、打荣誉、打文化、 打产地、打定位－－－－－－－ ; A、功能性利益 B、感观性利益 C、情感性利益 D 自我表现型利益E、 附加性利益 F、经济性利益 ;2、不同切入点的营销活动操作重点 A、功能性利益： B、感观性利益： C、情感性利