20XX年维也纳春天项目营销案.ppt

信阳维也纳春天项目营销案;第一章 、我们必须统一的思想;我们必须要思考的三大命题; 日益成熟的信阳房地产行业，必将步入一个品牌+产品的产业时代，其中尤其以品牌化对企业外向的核心竞争力作用最大。随着市中心优质土地资源的稀缺，开发商都面临着走向郊区的问题，那么，在失去了我们习惯了的地段优势、配套优势等之后，我们将要凭借什么去赢得市场？凭什么能够给与客户足够的购买理由？我们的答案是：品牌！由卖方市场的营销力、推广力到买方市场的产品力、品牌化的转化，是每个开发商必须面对的游戏规则。;　　　本项目最致命的关键点在于：区域稀薄的客层。 　　　浉河以南区域特别是靠近龟山地区，由于距离传统主城区较远，交通的不便和区域配套的不足，导致对主城区客户吸引力严重不足；而信阳的房地产市场发展仍处于粗放阶段，绝大部分客户对区??和配套（教育）重视的程度远远超过对产品本身的关注。面对现有市场环境，我们怎样营销才能获得足够多的追捧和外域市场的进入？所以本项目必须首要解决市场形象问题，消除客户的进入心理障碍，这是项目成功的关键。 　破题思路：１、充分利用自然资源和社会资源展现发展利好,土地增值。 　　　　　２、对产品进行深度解读，以革命者姿态树立产品标杆。 　　　　　;命题三：面临市场拐点我们如何快速销售，规避风险？;第一、我们必须彻底摆脱低层面的价格竞争战; 第二、我们必须走出区域“卧城”潜在阴影,增加买家