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- - 4P 营销理论 4P 营销理论 (The Marketing Theory of 4P) 4P 营销理论简介 4P 理论产生于 20 世纪 60 年代的美国， 随着营销组合理论的提出而出现的。 1953 年，尼尔 ·博登（ Neil Borden ）在美国市场营销学会的就职演说中创造了 “市场营销组 合 ”（ Marketing mix ）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所 谓 “营销变量 ”或 “营销要素 ”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进 行有效的组合， 从而满足市场需求， 获得最大利润。 营销组合实际上有几十个要素 （博 登提出的市场营销组合原本就包括 12 个要素） ，杰罗姆 ·麦卡锡 （ McCarthy ）于 1960 年在其《基础营销》（ Basic Marketing ）一书中将这些要素一般地概括为 4 类：产品 （ Product ）、价格（ Price ）、渠道（ Place ）、促销（ Promotion ），即著名的 4Ps 。 1967 年，菲利普 ·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以 4Ps 为核心的营销组合方法，即： 产品（ Product ）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉 求放在第一位。 价格 (Price) ： 根据不同