毕业论文_某企业营销人员激励问题及对策研究.doc

PAGE 2 嘉兴学院南湖学院人力资源管理专业2013届本科毕业论文（设计） PAGE 嘉兴学院南湖学院 （　2013 届 ） 毕业论文（设计） 题 目： 某企业营销人员激励问题及对策研究 姓　　名：　　 　　 　 　　　　 专　　业：　　 人力资源管理 班　　级：　　　　　　 人力 嘉兴学院南湖学院教学事务管理中心 诚信声明 我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。 论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日 授权声明 学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。 论文（设计）作者签名： 签名日期： 年 月 日 摘 要：摘要内容 关键词：关键词3-5个（用“；”隔开） Abstract： Key Words： PAGE 2 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 22130 一、引言 1 31066 二、相关文献回顾 1 11133 （一）营销的定义 1 13427 （二）营销人员的特征及类型 2 11174 1、营销人员的特征 2 32573 2、营销人员的类型 2 19095 （三）营销人员激励存在的问题 2 286 （四）营销人员激励因素及原则 2 4854 1、营销人员激励因素 2 32661 2、营销人员激励原则 3 19443 三、某企业营销人员激励现状 3 1555 （一）企业现状 3 14391 1、企业简介 3 1460 2、企业文化 3 8500 （二）企业营销人员概况 4 29630 （三）企业营销人员激励的现状 5 14898 1、物质激励现状 5 25867 2、目标激励现状 7 143 3、晋升和培训激励现状 7 21961 四、某企业营销人员激励存在的主要问题 8 11003 （一）企业营销人员激励存在主要问题已有研究成果 8 2101 （二）访谈提纲与问卷的设计 8 1991 1、访谈结果统计性分析 9 31295 2、问卷调查结果统计性分析 9 27262 （四）营销人员激励存在的主要问题 11 12600 1、物质激励存在的问题 11 2907 2、晋升和培训存在的问题 12 21490 3、目标激励仅侧重销售额 12 3931 4、工作环境激励较薄弱 13 3847 五、完善某企业营销人员激励的对策与建议 13 26110 （一）建立完善的物质激励机制 13 23578 1、薪酬激励对策 13 20980 2、福利与业绩直接挂钩，加大激励效果 15 19531 （二）构建完善的晋升和培训体系 15 23623 1、完善晋升体系 15 14142 2、完善培训体系 16 11715 （三）创建多元化目标激励 16 31586 （四）加强工作环境激励 16 26794 六、结论 16 8536 参考文献 18 11506 致 谢 20 936 附录一：某企业营销人员激励访谈提纲 21 935 附录二：某企业营销人员激励调查问卷 21 一、引言 随着市场经济的深入和经济的全球化进程，现代企业在各方面竞争都十分激烈。目前几乎国内所有企业都更加重视产品的研发、生产和营销问题，而营销则更像企业的龙头，企业所有的战略规划和实施，都要靠产品的营销来体现，有效的营销策略，才能带动企业的持续腾飞。而营销的主体正是我们的营销人员。因此企业营销人员已经成为企业竞争力核心因素之一。 营销人员直接关系到企业经济效益的好坏，他们发挥着难以想象的才能，将企业