20XX年销售谈判培训.pptVIP

关于商务那些事;北京爱情故事里伍媚的销售技巧。 1、投其所好、学习茶道。 2、约见客户，电话跟进、跟踪、创造偶遇。 3、沟通的目的明确，绝不恋战和拖泥带水。 ;总结： 伍媚无疑是一个非常优秀的商务公关人员，作为女性，而且是一位美丽的女性，她在整体的商务沟通过程中，各个环节的度把握的非常好，娇而不艳、艳而不媚、媚而不俗。她的美丽确实为她的商务沟通加了分，但是她在商务抢单的过程所展现出来的果断、机谨、优雅形成了她超越美丽外表的人格魅力，而她所经历的过程也就是中国市场上非常典型商务公关的类型，也将会是你们接下来将要面对的商务活动的典范。;谈判那些事;对;;谈判的基本定义;谈判源于市场环境的变化;谈判的价值;谈判的最佳结果;谈判的步骤？;;准备期工作（一）;准备期工作（二）;准备期工作（三）;准备期工作（四）;;注意事项??;注意事项二;中期谈判技巧;中期谈判技巧;中期谈判技巧;中期谈判技巧;后期谈判技巧;后期谈判技巧;后期谈判技巧;整个谈判过程中必须注意;;谈判的后续工作;;销售谈判十大过失;优秀谈判者所具备的素质;谢谢？;但是很遗憾，我必须告诉大家的是中国几乎所有的生意都是在酒桌饭局上实现的，请注意我用的是实现，不是谈。那是因为在酒桌上的头条潜规则就是“不要在酒桌上谈生意”因为生意一般都不是谈出来的，而是赠送的。既然是送，那就应该谈交情。这也是就我们所谓的政府资源、人脉资源、客户资源维护的重要性。因为只要交情在，生意就跑不了。这也就是在潜规则上中国的特色商务行为。;不要轻易相信合约或合同 ;你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ ;天下无事不可为，但商务有所为也有所不为 ;不要与和你有利益冲突的女人上床;不要给你的朋友、爱人讲你的商业细节;商业潜规则六;保持中立，不要卷入政治派系纷争;不要过多用金钱粉饰自己;总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会　　;酒桌潜规则 如果自己真不能喝，就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去?； 如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了?。;规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。?;规矩十一：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。;关于敬酒? 1、主人敬主宾。?2、陪客敬主宾。?3、主宾回敬。?4、陪客互敬。?记住：作客绝不能喧宾夺主乱敬酒，那样是很不礼貌，也是很不尊重主人的。;关于规则 必须遵守规则。要成为遵守规则的人，请按显规则办事；要被人认为是一个遵守规则的人，请按潜规则办事。显规则和潜规则往往相反，故当二者发生冲突，按显规则说，按潜规则做，是为最高规则。;谢谢！;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科