如何制定卖场促销方案批改.docVIP

. . 如何制定卖场促销方案 ? 一、??? 选择合适的卖场； 1、?店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方 \o 促销 促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、?人流量大，形象好，地理位置好； 3、?超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品 \o 促销 促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 ?二、??? 定有诱因的 \o 促销 促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价 \o 促销 促销的负面影响；2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用， \o 促销 促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、?可用